>
) Матеріал різноманітний і незвичайний сприймається і запам'ятовується краще.
) Інформація краще запам'ятовується, якщо вона суперечить сформованим поняттям, думок, поглядам.
) Необхідно відчувати напрямки тенденції сучасного життя.
.2 Раціональне розміщення і викладка товарів
При розміщенні товарів у торговельному залі необхідно дотримуватися правил товарного сусідства. За кожною товарною групою слід закріплювати постійну зону розміщення. Товари, які готують до продажу в магазині, розміщують ближче до зони, де виконуються підготовчі операції. Великогабаритні товари треба розміщувати поруч із зоною розрахунку чи виходом із торгового залу. Товари, які потребують тривалого ознайомлення з ними покупців, розташовують в глибині торгового залу, щоб не створювалися перешкоди руху купівельних потоків. З дотриманням цього принципу розміщують і товари, користуються частим попитом.
Товари з високою оборотністю потрібно розташувати ближче до джерел поповнення.
Однорідні товари краще розміщувати концентровано. Але якщо одні й ті ж товари входять до складу різних комплексів, а також якщо їх концентрація призводить до затримки купівельного потоку, то допустимо їх розміщення в різних місцях торгового залу.
На перших поверхах магазинів необхідно розташовувати товари більш частого попиту і не потребують тривалого вибору.
Площі під окремі товарні групи виділяють з урахуванням частки відповідних груп товарів до продажу і їх оборотності.
Для розміщення товарів у торговельному залі магазину використовують різні типи торгової меблів, тару-обладнання, торгове холодильне обладнання. Дуже важливо раціонально розташувати товари на торговому обладнанні, тобто ефективно використовувати площу викладки і ємність торгівельного обладнання та надати покупцям максимум зручностей для отборки товарів. При викладенні товарів на торговому обладнанні враховують такі основні принципи:
однорідні товари викладають по вертикалі, забезпечуючи тим самим кращу їх видимість;
доцільно застосовувати найпростіші прийоми викладки товарів (пряму укладку, навалом і т.д.);
декоративну викладку товарів рекомендується використовувати тільки з рекламною метою;
полки гірок та інші елементи для викладки товарів не слід переповнювати товарами;
в оптимальній зоні обозреваемость (в межах 1100-1600 мм від підлоги) необхідно розміщувати товари, швидка реалізація яких важливіша;
викладка товарів у торговельному залі повинна бути насиченою;
супутні товари слід розміщувати навалом в різних місцях (біля торцевих стінок, розрахункових вузлів і т.д.), використовуючи для цих цілей корзини або касети.
При викладенні товарів в упаковці рекомендується окремі зразки залишати без упаковки або в прозорій упаковці, щоб покупець міг ознайомитися з ними.
