ТОВ «Крона» не прагнути сильно завищувати ціни. Вона встановлює її на цю ж троянду в 130 рублів, що робить її по кишені будь-якому жителю даного міста.
Крім цього, в магазинах компанії існує фіксована ціна послуг флориста. Вона становить 150 рублів за складання букета.
Таким чином, можна сказати, що компанія бере на себе цілий великий сегмент ринку. Вона робить квіти доступними як для людей із середнім достатком, так і з досить невеликим.
Можна говорити про те, що основною квітковий бум в місті Красноярську припадає на кінець серпня, а також вересень і початок березня. За ці місяці квіткові магазини отримують дуже великий прибуток.
Розглянемо основних конкурентів компанії ТОВ «Крона». Основними конкурентами розглянутої компанії є магазини під назвою «Мені букет» і «Антураж».
Для наочності проведемо порівняльний аналіз основних чинників конкурентоспроможності по кожній з компаній.
Таблиця 2.3 - Фактори конкурентоспроможності компанії
ФакториООО «Крона» «Мені букет» «Антураж» 1234КачествоВисокоеЦвети можуть бути іноді не свежіеВисокоеМестонахожденіеудобное, прямо біля остановкіРядом з остановкой5 хв від остановкіЦенинізкаявисокаявише среднейАссортімент15 видів цветов11 видів цветов6 видів цветоввремя работи08 - 2210 - 2 324 часаРепутація магазінаненадежная репутація, постійні кліентиненадежная репутація, постійні кліентинадежная репутація, постійні клієнти
Конкурентоспроможність продукції розглянутої компанії можна назвати відносно вище конкурентів. Але дані компанії також мають сформовану репутацію і постійних покупців.
Однак за рахунок таких переваг, як:
- Низькі ціни;
- висока якість;
- величезний асортимент;
- зручне розташування;
- привітного персоналу.
Дана компанія зможе притягнути велику кількість клієнтів, багато з яких стануть постійними клієнтами ТОВ «Крона».
Торгова націнка в компанії коливається в межах від 30% до 50% відсотків в залежності від виду продукції компанії.
Проведено аналіз діяльності компанії ТОВ «Крона» методом SWOT. Даний метод передбачає визначення сильних і слабких сторін у діяльності компанії, а також різних можливостей і загроз для ТОВ «Крона». (Таблиця 2.4.)
Даний аналіз сильних, а також слабких сторін діяльності компанії допомагає провести оцінку внутрішнього стану організації, а також його основних можливостей щодо цільового ринку.
Даний аналіз також вказує на те, які ж області діяльності компанії, а також функції організації потребують деяке поліпшення, так як по відношенню до цільового ринку вони є слабкими сторонами.
Що ж до аналізу можливостей і загроз, то він допомагає передбачити мінливі досить сприятливі умови цільового ринку для того, щоб використовувати потенційні можливості компанії.
Таблиця 2.4 - Зведена матриця SWOT - аналізу
Можливості Проведення навчальних тренінгів з персоналом за якістю обслуговування покупців; Відкриття нових філій компанії в місті Красноярську; Зростання рівня доходів у населення города.Угрози Зростання конкуренції в галузі; Поява нових фірм-конкурентів; Зростання обмінного курсу валютиСільние боку Досить гнучка цінова політика для постійних клієнтів; Висококваліфікований персонал компанії.З Проведення різних навчальних тренінгів для персоналу може дозволити компанії підібрати висококваліфіковані кадри Збільшення рівня доходів дасть перевагу у використанні досить гнучкої цінової політики, то є можливість підвищення цін на продукцію.СіУ Гнучка цінова політика завадить здійсненню стратегії «витіснення» конкурентаміСлабие боку Дуже жорстка конкуренція з боку квіткових салонів, а також лотковій продажу квітів Відсутність спеціального обладнання для храненіяСлВ Підвищення обізнаності покупців за допомогою ЗМІ дає можливість збільшити стимулювання збуту продукцііСлУ Відсутність чіткої конкурентної стратегії може дати можливість застосувати конкурентами стратегію «витіснення» Списання товару
Таким чином, за підсумками проведеного аналізу компанії ТОВ «Крона» можна сказати, що дана компанія є достатньо успішною на ринку.
Квіткова компанія «КРОНА» на сьогоднішній день є однією з найбільших і динамічно розвиваються компаній Сибірського Федерального Округу.
Компанія ТОВ «Крона» в першу чергу орієнтується саме на збут квіткової, а також садівничої продукції. Дана продукція пропонується покупцеві як зарубіжного, так і вітчизняного виробництва. Філософія компанії ТОВ «Крона» буд...
