ченні залежності ціна - попит потрібно уникати зміни інших факторів, що впливають на попит. Потрібно також знати ступінь цінової еластичності попиту, тобто наскільки чутливий попит до зміни ціни. Якщо попит практично не змінюється при зміні ціни, то попит нееластичний. Якщо ж попит при цій операції істотно змінюється, то попит еластичний. Покупці менш чутливі до ціни, якщо товар, що купується відрізняється унікальними особливостями і високою якістю, престижністю, винятковими властивостями. Вони також менш чутливі до ціни, коли важко знайти товари-замінники, або коли ті не порівнянні за якістю з даними, а також коли загальні витрати на товар мало відбиваються на їхньому бюджеті або коли їх витрати поділяються з іншою стороною.
3. Оцінка витрат виробництва
При оцінці витрат виробництва на продукцію, що випускається підприємством, необхідно виходити з їх порівняння з середньогалузевими витратами (собівартістю) на аналогічну продукцію, які розраховуються як середньозважена величина індивідуальних витрат підприємств. Такий підхід обумовлюється тим, що ринкова ціна на однойменну продукцію відображає середні суспільні витрати виробництва плюс середня норма прибутку на ці товари. Остання в силу відмінностей між підприємствами в фондоозброєності, фондомісткості, технічної будови капіталу відмінна для кожної групи товарів, для кожної галузі.
Звідси випливає, що ті підприємства, де витрати виробництва дорівнюють громадським витратам або нижче, отримують прибуток, а там, де вище, - втрачають частину індивідуальної вартості товару, виробленого на них, і в коночних підсумку розоряються. Це означає, що величина витрат виробництва для підприємства є нижньою межею встановлюваного рівня ціни, нижче якого продаж продукції буде збиткова. Верхньою межею установлюваної ціни є ринкова ціна, що формується, з одного боку, під впливом попиту та пропозиції, а з іншого - конкуренції з боку виробників аналогічних товарів.
4. Аналіз цін і товарів конкурентів.
У ринковій економіці інформація про ціни за конкретними угодами найчастіше є комерційною таємницею виготовлювача, і отримати таку інформацію вкрай складно. Вивчення товарів і цін конкурентів переслідує цілком конкретну мету - виявити так звану ціну байдужості, т. Е. Ціну, при якій покупцю буде байдуже, чий товар купувати - фірми або її конкурентів. Визначивши цю ціну, можна, відштовхнувшись від неї, вирішити, за рахунок чого реально подолати подібне байдужість і домогтися, щоб товар купували все ж саме у фірми. Для кожної фірми рішення такого роду буде нестандартним, залежним від особливостей товару, репутації фірми і її можливостей. Але у всіх випадках відштовхуватися доведеться від ціни байдужості, лише визначивши яку слід приймати рішення, долати це байдужість зниженою ціною, підвищенням якості, умовами платежу або покращенням сервісу.
При аналізі ціни конкурента основна увага повинна бути звернена на систему знижок, які він надає. У світовій практиці налічується близько 20 видів знижок з ціни. Наведемо основні з них:
· Знижки з прейскурантної та довідкової ціни.
· При купівлі за готівку покупець отримує так звану знижку сконто.
· Бонусні знижки за оборот даються постійним покупцям залежно від обороту продажів.
· Прогресивні знижки надаються за кількість, обсяг покупки.
· Товарообмінний залік або знижка надається за повернення старого, раніше купленого в даної фірми товару.
· Експортна знижка при продажу товару на експорт.
· Приховані знижки надаються покупцям у вигляді безкоштовних зразків.
5. Вибір методу ціноутворення.
Пройшовши, всі зазначені етапи фірма може приступити до визначення ціни на товар. Оптимально можлива ціна повинна повністю відшкодовувати всі витрати на виробництво, розподіл і збут товару, а також забезпечити отримання певної норми прибутку. Можливі 3 варіанти встановлення рівня ціни: мінімальний рівень, що визначається витратами; максимальний рівень, сформований попитом; оптимально можливий рівень ціни.
Заключний етап ціноутворення - встановлення остаточної ціни. Вибравши один з методів ціноутворення, необхідно прийняти саме цінове рішення, визначити конкретну ціну. Тут враховується цілий ряд аспектів, таких як психологічний вплив, вплив різних елементів маркетингу, дотримання базових цілей цінової політики, аналіз можливої ??реакції на назначаемую ціну. Роль психологічного впливу визначається тим, що ціна служить для багатьох споживачів головним показником якості виробу. Ціни, що створюють імідж, характерні насамперед для продукції, що впливає на самосвідомість покупця.
. 3 Мето...
