ди ціноутворення на продукцію підприємства
Кожен товар має ціну, але далеко не кожне підприємство в змозі самостійно встановити ціну, за якою воно хоче продавати свій товар. Якщо товари не диференційовані, а конкуренти численні, підприємство не має ринкову силою і повинно прийняти ціну, що задається ринком. Залежно від особливостей товару, розмірів і фінансової потужності фірми-продавця, цілей, які вона ставить, для розрахунку ціни можуть бути використані різні методи.
Найбільш поширеними є наступні методи встановлення цін товарів:
· на основі витрат виробництва;
· по доходу на капітал;
· з орієнтацією на попит;
· за рівнем поточних цін.
Встановлення рівня цін в умовах ринку полягає в знаходженні такої ціни, яка представляла б собою оптимальний баланс між тим, що хотів би заплатити за цей товар покупець, і витратами фірми при його виготовленні. Тому визначення ціни має грунтуватися в першу чергу на факторах, що відносяться до попиту, тобто на оцінці того, скільки покупець може і хоче заплатити за пропонований йому товар. Значення витрат при встановленні цін не повинно перебільшуватися. На практиці, як правило, фірма в першу чергу намагається встановити, за яку ціну вона могла б продати свій товар на ринку виходячи з характеру попиту, конкуренції, якості товару, а потім вже визначати свої виробничі, комерційні та адміністративні витрати, відповідні такою ціною і що змінюються в залежності від кон'юнктури ринку.
Методи, засновані за витратному підході можна розділити на наступні групи:
· метод повних витрат;
· метод мінімальних витрат;
· метод усереднених витрат;
· метод стандартних витрат виробництва
· метод цільового ціноутворення.
Суть методу, заснованого на визначенні повних витрат, полягає в підсумовуванні сукупних витрат [змінні (прямі) плюс постійні (накладні) витрати] і прибутку, яку фірма розраховує отримати. Головна перевага даного методу - його простота і зручність, проте він має два великих недоліки:
1. При встановленні ціни не беруться до уваги наявний попит на товар, конкуренція на ринку, тому можлива ситуація, коли товар при даній ціні не буде користуватися попитом, а продукція конкурентів може бути краще за якістю і більш відома покупцеві завдяки рекламі.
2. Будь-який метод віднесення на собівартість товару постійних накладних витрат (наприклад, орендної плати), які є витратами по управлінню підприємством, а не витратами для виробництва даного товару, є умовним. Він спотворює справжній внесок продукту в дохід підприємства.
Метод визначення ціни цим методом має вигляд:
,
де Р - ціна виробу;
С - витрати виробництва;
Rс - рентабельність продукції до витрат,%.
Метод мінімальних витрат припускає встановлення ціни на мінімальному рівні, достатньому для покриття витрат на виробництво конкретної продукції, а не за допомогою підрахунку сукупних витрат, що включають постійні та змінні витрати на виробництво і збут. Граничні витрати звичайно визначаються на рівні, при якому можна було б тільки окупити суму мінімальних витрат. Продаж товару за ціною, підрахованої за таким методом, ефективна в стадії насичення, коли немає зростання продажів, і фірма ставить своєю метою зберегти обсяг збуту на певному рівні. Подібна політика ціноутворення раціональна також при проведенні кампанії по впровадженню нового товару на ринок, коли слід очікувати значного збільшення обсягів продажів зазначеного товару в результаті його пропозиції за низькими цінами.
Метод «усереднених витрат» полягає в тому, що при встановленні ціни в калькуляцію включаються не повні, а середні витрати на виробництво одиниці продукції. Усереднені витрати найчастіше визначаються за період економічного циклу. Величина усереднених витрат буде тим менше, чим більше обсяг продукції, що випускається, оскільки середні постійні витрати перебувають у зворотній залежності від обсягу виробництва.
При методі «стандартних витрат виробництва» витрати розраховуються до початку процесу виробництва. Калькулювання собівартості проводиться на основі встановлених нормативів витрат сировини, палива, матеріалів, амортизації. Весь розрахунок ведеться стосовно до стандартного, або нормальному, обсягом завантаження виробничих потужностей (звичайно 85 - 90%).
На основі методу цільового ціноутворення розраховується собівартість на одиницю продукції з урахуванням обсягу продажів, який забезпечує отримання наміченої прибутку. Якщо собівартість трансформується через зменшення або збільшення завантаження виробничих ...
