зі, попит буде залежати і від реальної, і від демонстративної ціни.
Ефект від зміни ціни можна розкласти на дві складові - дія закону попиту і ефект Веблена. Конфігурація кривої попиту значною мірою буде залежати від того, наскільки при різних цінах ефект Веблена більше або менше, ніж дія закону попиту. Таким чином, крива попиту може мати позитивний, негативний або змішаний нахил. Цілком можливо, що на одному відрізку кривої може переважати один ефект, в той час як на іншому відрізку може переважати інший ефект. У більшості випадків передбачається, що крива матиме форму зворотного букви S, як це показано на рис. 2.3.
Конфігурацію наведеного графіка можна кількома причинами. По-перше, повинна існувати така висока ціна, при якій жодна одиниця товару не буде придбана внаслідок бюджетного обмеження. На наведеному графіку такою ціною відповідає ціна Р n. Звідси випливає, що повинна існувати деяка точка, в якій крива змінює свій нахил з позитивного на негативний у міру того, як зростає ціна (точка R). По-друге, повинна існувати точка насичення товаром (точка Т). З цього випливає, що якийсь відрізок кривої повинен бути монотонно убутним, щоб досягти цієї точки. Тоді буде розумно припустити, що існує деяка ціна, при якій товар не має ніякої цінності з погляду показового споживання, тобто ефект Веблена дорівнює нулю. На малюнку цій ситуації відповідає точка S.
5. Змішані ефекти
Будь реальний ринок товарів найймовірніше буде охоплювати покупців, які схильні до впливу одного або декількох ефектів, описаних вище. Для кожного цінової зміни має місце дію закону попиту і інші ефекти: ефект сноба, ефект Веблена, ефект приєднання до більшості. На ринку, де представлені всі чотири ефекту, кожна зміна ціни призведе до двох позитивним і двох негативних ефектів - два, які за інших рівних умов збільшують обсяг попиту, і два, які за інших рівних умов його зменшують. І позитивні, і негативні ефекти залежать від відносної сили ефекту Веблена як протилежності дії закону попиту. Однак очевидно, що як дія закону попиту, так і ефект Веблена будуть безпосередньо залежати від напрямку цінової зміни. Збільшення ціни призведе до негативного дії закону попиту і ефекту приєднання до більшості і до позитивного дії ефекту Веблена і ефекту сноба, за умови, що дія закону попиту сильніше, ніж дія ефекту Веблена. У такому випадку результатом буде зниження величини попиту при збільшилася ціною. З іншого боку, якщо дія ефекту Веблена сильніше, ніж дію закону попиту, то, при зростанні ціни ефект приєднання до більшості матиме позитивний характер, а ефект сноба - негативний. У разі зниження ціни, безсумнівно, вірна зворотна картина.
6. Ефект Гіффена
Крім перерахованих вище ефектів, існує так званий парадокс Гіффена, який полягає в тому, що взрастаніе ціни на окремі види товару призводить до підвищення попиту на них. Для даної категорії товарів справедливо і зворотне: зниження ціни призводить до зменшення попиту.
Ця властивість властива лише малоцінних товарів першої необхідності, які займають у споживчому бюджеті значне місце. Розумно припустити, що споживачі в дуже бідних країнах можуть почати купувати менше низькоякісних продуктів, наприклад, рису, якщо ціна на них знизиться. Це пояснюється тим, що вони зможуть витратити гроші, що (після здешевленої покупки) на інші, більш різноманітні продукти. І навпаки: при збільшеною ціною на рис бідні споживачі будуть змушені зовсім відмовитися від покупки м'яса і фруктів, заміщаючи їх рисом, який буде споживатися в збільшеному обсязі, щоб отримати необхідну кількість калорій.
Ефект Гіффена в основному поширюється на людей з низьким достатком щодо товарів, у яких відсутній рівнозначний товар-замінник. Характерними прикладами товарів Гіффена прийнято вважати рис, макарони, хліб, картопля.
7. Ефект Висока ціна - висока якість
Найчастіше покупці можуть проявляти низьку чутливість до ціни, вважаючи, що більш висока ціна свідчить про високу якість продукту. Очевидно, що даний ефект застосуємо далеко не до всіх продуктів: наприклад, більш висока ціна на віскі може свідчити про його кращій якості, але лише дуже небагато покупці вважатимуть, що бензин, який продається за значно вищою ціною, забезпечить через кращої якості додаткові вигоди.
Багато покупців судять про якість за ціною, коли недоступні інші, більш надійні індикатори якості, наприклад бренд або місце продажу. Варто відзначити, що цей ефект знаходить своє застосування в маркетингу: з метою змусити покупців заплатити більше виробники часто створюють цілі лінійки суміжних продуктів, які, однак, різняться в ціні, що дозволяє покупцеві порівнювати їх між собо...
