алежно від того, чи купують цей товар інші люди, або внаслідок того, що цей товар має більш високу ціну в порівнянні з іншими товарами. Цей вид попиту умовно поділяється на три складові:
Ефект приєднання до більшості
Ефект сноба
Ефект показового споживання
Далі кожна з них буде розглянута окремо.
2. Ефект приєднання до більшості
Під ефектом приєднання до більшості розуміється та величина, на яку зростає індивідуальний попит на товар внаслідок того, що інші люди також купують цей самий товар. Даний ефект відображає прагнення людей не відставати від життя, від моди, відповідати тому соціального кола, в якому вони хотіли б обертатися. Чим більше зміщується крива індівідульних попиту під впливом збільшення ринкового попиту, тим вище даний ефект.
Розглянемо рис. 2.1. Якщо вартість доступу в Інтернет впаде з 20 $ до 10 $ на місяць, то без урахування зовнішніх ефектів кількість користувачів зросте з 30 до 38 млн завдяки дії закону попиту. Однак таке збільшення числа споживачів призведе до того, що ще більше людей захочуть отримати доступ в інтернет. Таким чином, за рахунок ефекту приєднання до більшості, який виступає в ролі позитивної екстерналії, кількість споживачів збільшиться ще на 22 млн чоловік.
Ефект приєднання до більшості має багато спільного з мережевим ефектом (або т.зв. мережевий екстерналія). Мережевим ефектом називається ефект, який користувач товару або послуги надає на цінність цього продукту або послуги для інших користувачів.
Рассматрим?? ая ефект приєднання до більшості, не можна не згадати про таке явище, як соціальне табу, яке в певному сенсі є ефект приєднання до більшості, тільки навпаки. Це явище проявляється в тому, що деякі люди не будуть купувати і споживати певні товари тому, що інші не купують і не споживають ці товари. Таким чином, навіть якщо товар має функціональної корисністю, на нього може не бути попиту внаслідок соціального табу на нього.
3. Ефект сноба
Проаналізувавши ефект приєднання до більшості, розглянемо тепер зворотний ефект - поведінку споживача стосовно тих товарів, щодо яких він виступає як сноб. У цьому випадку також передбачається, що попит окремого споживача залежить від ціни і загального попиту на ринку, однак при цьому індивідуальний попит знаходиться в зворотній залежності з усім попитом на ринку. Ефект сноба характеризується величиною, на яку скоротиться індивідуальний попит внаслідок того, що інші теж споживають даний товар, тобто внаслідок збільшення ринкового попиту. Цей ефект висловлює прагнення людей до винятковості, прагнення відрізнятися один від одного, виділятися з натовпу. Падіння попиту тим більше, чим великим попитом даний товар користується у інших покупців.
Розглянемо графік на рис. 2.2. Якщо вартість занять в тренажерному залі протягом одного року знизиться з 1200 $ до 900 $, то, під дією закону попиту кількість членів збільшиться до 1800 чоловік. Однак настільки значний приріст відвідувачів попросту змусить деяких людей відмовитися від ідеї відвідувати тренажерний зал. Таким чином, ефект сноба, який виступає в даному випадку як негативна екстерналія, зменшить кількість потенційних нових членів на 500 осіб. В результаті, чистий приріст відвідувачів в результаті зниження ціни складе всього 300 чоловік.
4. Ефект показового споживання
Ефект показового споживання, або ефект Веблена, відображає таке парадоксальне явище, як збільшення попиту на деякий товар в силу того, що він має більш високу в порівнянні зі своїми аналогами ціну. Даний ефект характеризує величину, на яку зростає індивідуальний попит в результаті збільшення ціни на розглянутий товар. Ефект полягає в тому, що споживач асоціює підвищену ціну з більшою престижністю, що і викликає додатковий попит.
Суть такого явища, як показове споживання, полягає в тому, що корисність, витягнута з одиниці товару, що використовується для цілей показового споживання, залежить не тільки від притаманних цьому товару властивостей, а й від ціни, що сплачується за нього. У такому випадку, логічно розділити ціну товару на дві категорії: реальна ціна і демонстративна ціна. Реальна ціна - це ті гроші, які покупець сплачує за товар. Показова ціна - це сплачена за товар ціна на думку інших людей, яка тому визначає його корисність з погляду показового споживання. Ці ціни будуть однакові на високоорганізованому ринку, де інформація про ціни доступна всім. Але на інших ринках, де можуть мати місце виторговування або приватні знижки, реальна ціна і показова ціна не збігаються. У кожному ра...
