є надто великою, щоб дозволяти собі користуватися презервативами. Що, безсумнівно, може негативно відбитися на захворюваності ЗПСШ. Чим нижче рівень життя, тим більше суспільство прагне займатися сексом. Це стає особливо актуальним у період економічних криз, коли зростає кількість безробітних
У Росії неможливо створити підприємство повного циклу - для цього потрібні гігантські обсяги, причому відразу. Латекс везуть у великих термоізольованих цистернах, відкривши таку, її треба досить швидко використовувати повністю. Це мільйони презервативів. Швидко реалізувати їх неможливо, тягнути, створюючи великий склад, теж не можна - торговельні мережі не беруть презервативи із залишковим терміном придатності менше половини. Тому про створення імпортозаместімого товару на даний момент мови бути не може.
Якщо уряд РФ всерйоз задумається над протекціоністською політикою на ринку презервативів, імпортного виробника чекають складності і додаткові витрати. Однак, в даному питанні споживачі вважають за краще вибирати перевірені роками імпортні марки, не довіряючи російським через широко поширеної думки про неякісність вітчизняних товарів. Тому, швидше за все, навіть при виникненні якихось нових бар'єрів на ринок, споживач у великих містах все одно буде вибирати імпортний товар, тим самим не залишаючи компаній-дистриб'юторів в збитку.
. 6 Перспективи ринку
Перспективним напрямком для дистриб'юторів може стати поширення так званих «кондоматів» - вендіногових автоматів з продажу презервативів. Традиційні місця розміщення - туалети громадських місць, гуртожитки, нічні клуби. Перевагою таких автоматів є відсутність особистого контакту споживача з продавцем, що знімає з споживача психологічний дискомфорт від покупки, так як околосексуальная тематика де-факто все ще психологічно табуйована в російському суспільстві. Особливо кондомати можуть бути комфортні для підлітків, які вже почали своє статеве життя, однак, соромляться цього факту. Поширення кондоматів в туалетах і нічних клубах здатні знизити кількість незахищених статевих контактів, що може позитивно відобразитися на зниженні передачі ЗПСШ і виникненні небажаних вагітностей.
Здебільшого споживачами презервативів є молоді люди у віці від 17 до 35 років, готові до експериментів і нових відкриттів. Тому дистриб'юторам і виробникам вигідно розвивати напрям «незвичайних» презервативів, приміром, що світяться в темряві або володіють цікавими властивостями для стимуляції партнерів. Споживчий інтерес до даних продуктів не змусить себе чекати.
Для залучення нових споживачів дистриб'ютори можуть укладати спонсорські угоди з центрами ювенальної гінекології. Молоді люди, ще не встигли сформувати свої переваги в питаннях вибору презервативів, отримуватимуть в таких центрах на безкоштовній основі презервативи, що поставляються дистриб'ютором. Тим самим вони, можливо, зупинять свій вибір на цих презервативах і надалі, стаючи лояльними марці споживачами.
Досить популярними зараз стають незвичайні презервативи-сувеніри, наприклад, з назвою або брендом міста. Приміром, адміністрація Нью-Йорка вважає, що бренд міста на упаковці презервативів краще сприяє пропаганді здорового сексу серед мешканців та гостей Нью-Йорка. Можна перейняти закордонний досвід і зробити сувенірні презервативи з видами і назвами великих російських туристичних центрів. Тим самим утворюється новий канал збуту і нова група споживачів.
Також можна приурочити випуск лімітованих сувенірних презервативів до яких-небудь великим заходам, які проходять на території Росії. Приміром, в рамках майбутнього Чемпіонату світу з футболу - 2 018 дистриб'ютори презервативів можуть запустити унікальні дизайни і рекламні компанії своїх продуктів. Випуск лімітованих колекцій перед святами також здатний стимулювати попит у споживачів.
Поширення незвичайних і веселих сувенірних презервативів призвело до створення спеціалізованих магазинів, таких як московська «Презерватівочная №1». Це також новий канал збуту і можливість формування нового сегмента, який, безумовно, теж знаходить свого споживача серед росіян.
Співпраця дистриб'юторів презервативів і великих компаній теж може стати перспективним напрямком. Наприклад, кілька років тому на презентаціях Лабораторії Касперського роздавали брендовані презервативи. Текст на упаковці: «Виріб не входить до складу" Антивірусу Касперського. Використовуючи його за своїм призначенням, пам'ятайте, що Ваш комп'ютер також потребує захисту. »Подібна практика теж може збільшити продаваність презервативів.
Глава 3. Документи, необхідні для ввезення презервативів в Росію
Необхідною документом для імпорту презервативів в Росію є Декларація про...
