о 50% від суми невиконаних зобов'язань). Для експортера звичайний комерційний контракт набагато вигідніше, ніж зустрічна закупівля. Проте під тиском конкуренції, що загострюється і зацікавленості у збуті власної продукції експортер погоджується на зустрічну закупівлю, і тоді основним предметом переговорів стає визначення обсягу таких закупівель. Імпортер дуже ретельно готується до таких переговорів, проводить маркетингові дослідження, вивчає основних конкурентів, їх ціни і намагається вгадати, на яку поступку за обсягом зустрічній торгівлі може піти експортер. p align="justify"> Домовившись про обсяг зустрічних закупівель, контрагенти починають переговори про структуру зустрічних товарів.
Операції з давальницькою сировиною в міжнародній практиці називаються толінгом, вони мають ознаки зустрічної торгівлі, є збалансованими, безвалютного і заздалегідь оціненими.
За укладеними контрактами одна зі сторін експортує вихідна сировина та імпортує продукти переробки або готову продукцію, інша - переробляє цю сировину (зване давальницькою) своїми засобами. За переробку експортери сировини здійснюють додаткову поставку. p align="justify"> Так само як і у зустрічній торгівлі, взаємні зобов'язання сторін оформляються одним контрактом. Оцінці підлягають вартість сировини, переробки та готової продукції. p align="justify"> За існуючим законодавством давальницька сировина може бути ввезено на територію Росії за митними режимами В«переробка на митній територіїВ» чи В«переробка під митним контролемВ». Ці режими означають, що продукт може бути ввезений в країну без стягнення митних зборів і податків та без застосування заходів нетарифного регулювання. Для ввезення кожної партії товару необхідно отримати ліцензію митного органу. У ліцензії повинні бути зазначені термін переробки (він не повинен перевищувати двох років) і кількість готового продукту, яке має бути вивезено після переробки. p align="justify"> Особливістю виконання контрактних зобов'язань з толлингу є те, що виплата штрафних санкцій та відшкодування збитків передбачаються в основному у товарній, а не в грошовій формі. Якщо постачальник сировини винен у запізненні поставки або у поставці сировини неналежної якості, то він на вимогу переробника зобов'язаний поставити додаткову кількість сировини, вартість якого покриє суми штрафів або відшкодування збитків. p align="justify"> Угоди з давальницькою сировиною набули останнім часом важливе значення для Росії, оскільки така форма торгівлі для російських підприємств часто є порятунком від банкрутства, забезпечує завантаження робочих місць і функціонування підприємства. Разом з тим сильна орієнтація на давальницьку схему завдає шкоди вітчизняному ринку і сильно впливає на перспективи розвитку даного підприємства, приводячи до деградації організаційних структур підприємства. p align="justify"> Викуп техніки, що була у вжитку, є ефективним комерційним прийомом ведення зустрічних операцій оскільки для експортера - це можливість продати більш досконалу, більш дорогу продукцію, а для імпортера - можливість не тільки звільнитися від морально застарілої техніки, а й продати її за залишковою вартістю, тобто врахувати її у вартості нової придбаної техніки.
Вартість викупленої техніки зараховується в платіж за нову і становить залежно від стану, моделі, року виготовлення та інших умов приблизно 10-20% вартості нової.
Найбільш широко цей комерційний прийом застосовується при збуті легкових і вантажних автомобілів, комп'ютерної та копіювальної техніки, морських суден, сільськогосподарських машин, стандартного металообробного та деревообробного обладнання. Російські підприємці почали застосовувати такий метод торгівлі на внутрішньому ринку для легкових автомобілів та комп'ютерної техніки. p align="justify"> Головна особливість викупної операції і трудність в її реалізації полягає в тому, що експортеру необхідно провести реновацію викупленої техніки, що включає виробничі операції з проведення діагностики, заміну швидкозношуваних деталей, перефарбовуванню. Тільки після цього експортер знову може продати викуплену техніку, зробивши операцію повторного продажу. Звичайно, повторний продаж оновленої техніки розрахована на покупця з більш низькими споживчими вимогами, але і вона приносить прибуток експортерові. У цьому випадку експортер вдається, як правило, до допомоги посередників, укладаючи з ними угоди на умовах комісії, дистрибуції та ін
Компенсаційні операції за своєю суттю представляють бартерні (товарообмінні) операції. Від бартерної угоди компенсаційна угода відрізняється двома моментами:
) в бартерній угоді обмінюють товар на товар, а в компенсаційній - список товарів на список товарів;
) бартерна операц...
