ія строго збалансована, а в компенсаційній угоді може бути різниця між вартістю взаємних поставок.
Якщо між сумами товарів, що поставляються є різниця, то вона повинна зберігатися контрагентом-боржником на спеціальному рахунку в банку країни контрагента, яке постачає товар на велику суму. Ця різниця повинна бути витрачена боржником у країні контрагента, тому вона називається В«неконвертованих сальдоВ». p align="justify"> Найбільш часті приклади компенсаційної угоди при продажу складних технологічних установок. Під час переговорів імпортер, наприклад, ставить обов'язковою умовою доукомплектування обладнання власними лініями. Цим імпортер знижує свої витрати. p align="justify"> Компенсаційні операції застосовуються й у контрактах подряда. І тут фірма однієї країни будує на своїй території завод, використовуючи отримане від контрагента обладнання і технологію фірми іншої країни, а розраховується за це продукцією, виробленої за технологією і на устаткуванні контрагента. p align="justify"> Техніка здійснення компенсаційної угоди наступна:
кожен контрагент готує два списки товарів: в одному - товари, які він може запропонувати, в іншому - товари, які він хотів би придбати;
на переговорах контрагенти обговорюють номенклатуру товарів, що поставляються і в результаті складають два списки;
контракт підписується з двома додатками (переліками товарів, що поставляються один одному, з зазначенням цін).
Конкуренція сучасних виробників товарів у різних країнах істотно загострює проблему збуту як усередині країн, так і особливо в міжнародній торгівлі. З метою підвищення своєї конкурентоспроможності на ринках товарів виробники і продавці об'єднують свої зусилля у сфері реалізації товарів. Вони створюють спільні збутові структури, використовують збутові мережі один одного, проводять спільні рекламні кампанії. p align="justify"> Кооперація по збуту являє собою співпрацю незалежних виробників і оптових продавців при реалізації товарів, що здійснюється з метою просування на ринок і підвищення конкурентоспроможності їх товарів.
Кооперація по збуту, яка відноситься тільки до сфери реалізації товарів, називається збутової, а якщо і до виробництва - виробничо-збутової.
Цілями виробничо-збутової кооперації є спільна розробка нових видів продукції, спеціалізація кооперирующихся сторін на виробництві вузлів і деталей виробів та спільний їх збут.
Найбільший розвиток виробничо-збутова кооперація отримала в різних галузях машинобудування, в автомобільній, авіаційній промисловості.
кооперуються сторони укладають угоду про виробничу і збутової кооперації, в якому визначають і чітко розмежовують права та обов'язки сторін, порядок взаємодії і відповідальність.
У розвиток і доповнення угоди сторони підписують конкретні контракти та договори на взаємну поставку комплектуючих вузлів і деталей з додатком позиційних цін і термінами постачання.
Франчайзинг є одним з дієвих способів кооперації по збуту товарів і послуг достатньо відомої фірми (франчайзера) через спеціально створену за її участю збутову компанію ( франчайзі) завдяки наданим франчайзером праву використовувати його товарний знак і ноу-хау.
У російській практиці франчайзинг став застосовуватися порівняно недавно, проте в ГК РФ вже введена гол. 54 В«Комерційна концесіяВ», регулююча взаємини сторін при передачі прав на використання товарного знака, фірмового найменування, знаків обслуговування, ноу-хау та інших нематеріальних активів, у разі якщо вони використовуються в комерційних цілях з отриманням доходу. p align="justify"> Найбільше застосування франчайзинг знаходить у сфері послуг: індустрія туризму, сервіс побутової техніки, система швидкого харчування, авторемонт.
Договір комерційної концесії - франчайзинг має бути зареєстрований у Роспатенті, що підтверджує переуступку прав на використання товарного знаку і має важливе значення у разі виникнення спорів сторін при обмеженні прав його використання.
< p align = "justify"> У міжнародній практиці комерційної діяльності оренда і фінансова оренда (лізинг) є досить перспективними видами підприємництва, оскільки складають серйозну конкуренцію комерційним операціям купівлі-продажу в кредит.
Оренда передбачає передачу орендодавцем у тимчасове користування орендарю майна за узгоджену орендну плату на певний строк з метою одержання комерційної вигоди.
Орендна операція для орендаря зручна тим, що на відміну від покупки йому не потрібно мобілізовувати власні або позикові кошти для придбання, наприклад, обладнання, він ...
