рів (цукор, спирт, кава в зернах, чай, зернові та бобові, масло, риба, картопля), світовий ринок пред'являє до них особливо високі вимоги по якістю. p> Торгівля споживчими товарами має такі риси:
- експорт споживчих товарів розрахований не на кінцевого споживача, а на оптового покупця (саме з ним зазвичай і має справу експортер);
- реалізації споживчих товарів обов'язково повинна передувати реклама, інакше конкретний покупець просто не буде знати товар;
- перш ніж почати масову поставку, бажана організація
пробних продажів з метою виявлення реакції кінцевого споживача конкретного ринку на пропонований товар;
- діапазон споживчих товарів повинен бути досить
широкий, щоб задовольнити кожен сегмент покупців;
- визначальним при реалізації споживчих товарів є їх новизна, нові споживчі функції і якість. p> Торгівля машинотехнічної продукцією (промисловими товарами) має велике значення, тому що частка промислових товарів у загальній структурі зовнішньої торгівлі країни визначає її науково-технічний потенціал, рівень продуктивних сил і місце держави в міжнародному поділі праці. Машинотехнічної продукції характеризується наступними факторами:
- розвиток торгівлі машинами та обладнанням йде випереджаючими темпами по відношенню до всьому зовнішньоторговельному обігу;
- постійним появою нових виробів і нових функцій, що заповнюють екологічну нішу;
- великим значенням реклами і всього маркетингового комплексу;
- скороченням життєвого циклу більшості видів машинотехнічної продукції і скороченням термінів морального зносу;
- загостренням конкуренції на ринках машинотехнічної продукції, де визначальним показником при закупівлі є не ціна, як раніше, а величина експлуатаційних витрат. p> Торгівля предметами інтелектуальної власності характеризуються обміном результатами виробничих наукових досліджень і розробок, що мають не лише наукову, а й комерційну цінність. До цього виду відносяться угоди з торгівлі результатами науково-технічних досліджень і з торгівлі об'єктами авторського права. p> Торгівля послугами - це нетоварні комерційні операції. Якщо угода укладена між фірмами чи фізичними особами різних країн, вона вважається міжнародною. У відміну від торгівлі товарами експорт або імпорт послуг не обов'язково означає переміщення через митний кордон. У відповідності з діючими положеннями Світової організації торгівлі (СОТ) міжнародні послуги поділяють на 12 категорій:
- послуги для бізнесу (професійні);
- інжинірингові послуги (будівельні, промислово-комунікаційні, науково-технічні);
- послуги зв'язку (поштові, кур'єрські, телекомунікаційні);
- дистрибуційні послуги (послуги торгових агентів, роздрібна
та оптова торгівля, франчайзинг);
- транспортні послуги;
- фінансові послуги;
- освітні послуги;
- послуги охорони здоров'я;
- туристичні послуги;
- рекреаційні послуги;
- послуги з охорону навколишнього середовища;
- інші послуги (не класифіковані). p> По готовності товару зовнішньоторговельні операції відрізняються трьома ступенями підготовки товару: готова продукція, комплектне обладнання та розсип - розрізнене обладнання у вигляді окремих вузлів, агрегатів і деталей. Залежно від того, як буде задекларований товар при проходженні митного кордону, до нього будуть застосовані різні митні тарифи. Даний вид операцій особливо поширений у міжнародній торгівлі металургійною продукцією. p> За методами торгівлі зовнішньоторговельні операції діляться на прямі, непрямі (через посередників) і змагальні (біржі, аукціони, тендери). p> Торгівля прямим методом передбачає встановлення прямих, безпосередніх зв'язків між виробником і споживачем товару (або послуги), минаючи будь-які посередницькі ланки. У даному випадку експортер сам знаходить ринок для свого товару і виходить на нього безпосередньо, без посередників. Як правило, це відбувається у випадках, коли число споживачів і постачальників обмежена, а попит на товари не носить масового характеру. У міжнародній практиці метод прямих продажів застосовується:
- при будівництві великомасштабних промислових об'єктів;
- при здійсненні виробничої кооперації між двома або кількома підприємствами для спільного випуску готової продукції;
- при продажу промислової сировини великими партіями на основі
довгострокових контрактів (поставка вовни, нафти, газу і т. д.);
- при закупівлях великих партій сільськогосподарської сировини безпосередньо у фірм-виробників;
- при продажу стандартного великосерійного обладнання через власну зовнішньоторговельну збутову мережу. p> Торгівля непрямим методом включають такі види операцій, виконуваних через посередників: комісійні операції, операції торгових фірм і будинків, агентські та брокерські операції. Цей вид торгівлі застосовується:
