p>
- коли товар користується масовим попитом, тобто споживачів багато і виробник самостійно не в змозі вийти на оптимального покупця;
- коли товар знаходиться на кінцевому етапі свого життєвого циклу і необхідна допомога національного посередника для його реалізації;
- коли ринок даного товару характеризується серйозними зовнішньоторговельними обмеженнями або національними особливостями і вийти на нього без місцевих посередницьких фірм також не представляється можливим. p> Торгівля змагальним методом пов'язана з зовнішньоторговельними операціями, що проводяться на різних торгових платформах: товарних біржах, товарних аукціонах та міжнародних торгах. p> За організації торгівлі (зустрічна торгівля) зовнішньоторговельні операції включають: товарообмінні і компенсаційні на безвалютной основі, компенсаційні на комерційній основі і на основі виробничого співробітництва, торгівлю на давальницькій сировині (толінг) та викуп застарілої продукції. p> Компенсаційні угоди мають місце в наступних випадках:
- при безвалютного обміні товарами і послугами;
- при зустрічних закупівлі продукції експортерами на частину вартості експорту;
- при збуті нових моделей устаткування з одночасним викупом застарілої техніки;
- при поставках комплектного імпортного устаткування частинами в рахунок оснащення побудованих виробничих об'єктів на країні імпортера;
- при переробці сировини, видобутого в одній країні, виробничими потужностями іншої країни, коли вартість переробки і транспортування оплачується додатковими поставками сировини. p> Потреба в таких угодах обумовлена, насамперед, неконвертируемостью національної валюти і гострим дефіцитом вільно конвертованої валюти, найбільш часто їх результатом є нееквівалентний обмін і як наслідок - недобросовісна конкуренція. p> Операцій забезпечує характеру (допоміжні або супутні операції), пов'язані з просуванням товару від продавця до покупця і товарообігом, поділяються на:
- міжнародні перевезення вантажів;
- митні; p> - транспортно-експедиторські; p> - страхування вантажів;
- зберігання вантажів при міжнародних перевезеннях;
- ведення міжнародних розрахунків. p> Практика свідчить, що на одну основну операцію доводиться більше десяти допоміжних. У цьому зв'язку навіть одна зовнішньоторговельна операція охоплює різноманітні сфери взаємовідносин економічного, фінансового та правового характеру між партнерами. b>
3. Міжнародна торговельна угода
Правовий формою, визначальною міжнародні комерційні операції, є торгова угода, обов'язкова умова якої - укладання її з іноземними контрагентами.
Під міжнародної торгової угодою розуміється договір між двома або кількома сторонами, які у різних країнах, з поставки встановленої кількості і якості товарних одиниць і (або) надання послуг відповідно до узгодженими сторонами умовами.
Під товарними одиницями розуміються окремі кількості товарів одного виду, які визнаються протягом певного періоду предметом фактичної або можливої торгової угоди. Партія складається з однієї або більше товарних одиниць, призначених для спільної перевезення з обумовленого пункту відправлення в встановлений покупцем місце поставки. Перевезення партії може здійснюватися послідовно у кілька етапів.
Міжнародний характер договору випливає з того, що його суб'єктами є комерційні підприємства, що знаходяться в різних країнах.
До торговельних операціях належать усі угоди, пов'язані з обміном товарами в матеріальній формі та поданням послуг як основних, так і забезпечують міжнародний товарообіг.
Сторони в торговій угоді відносяться до особливої вЂ‹вЂ‹категорії підприємців, іменованих комерсантами, діяльність яких підпорядковується багато в чому також спеціальному правовому режиму.
Характерними рисами міжнародних торгових угод є:
- значне розширення номенклатури та зміна характеру продукції, що надходить в міжнародний товарообіг, обно вление і часта зміна виробів; розширення поставок проміжної продукції;
- комплексний характер угод на постачання обладнання для цілих підприємств;
- зростання масштабів угод;
- розширення практики поставок В«під ключВ», коли продавець бере на себе зобов'язання на весь комплекс робіт з будівництва підприємства;
- здійснення великомасштабних угод спільно компаніями різних країн шляхом створення консорціумів. Стороною в таких угодах виступає головна компанія, яка досить часто є інжинірингової фірмою [2].
Список використаної літератури
1. Котлер Ф. Основи маркетингу. Короткий курс.: Пер. з англ. - М.: Видавничий дім «³льямсВ», 2004. - Стор. 564 - 567. p> 2. Комерція: Уч. Посібник/За ред. д.е.н. професора А.У.Альбекова/РГЕУ В«РІНХВ» - Ростов-н/Д., 2005 р. - с. 136-137. p> 3. Багієв Г.Л., Моїсеєва Н.К., Никифорова С.В. М...
