призначені конкурентами, а не з величини своїх витрат виробництва або рівня попиту на товар. Ціль фірми - отримати замовлення, тому її ціна повинна бути нижче цін, запропонованих конкурентами. Якщо фірма не може визначити ціни конкурентів, вона виходить в цьому випадку з інформації про з витратах виробництва. Іноді фірма пропонує ціну нижче своїх витрат, з тим щоб підвищити ймовірність отримання замовлення. Пропоновані фірмами ціни знаходяться в запечатаних конвертах, які розкриваються на торгах. Замовлення отримає фірма, ціна якої менше за всіх інших [1, с.321]. br/>
4. Параметричні методи ціноутворення
Основу параметричних методів обгрунтування витрат і цін складають кількісні залежності між витратами і цінами і основними споживчими властивостями продукції, що входить в параметричний ряд. Параметричний ряд - це група продукції, яка однорідна по конструкції і технології виготовлення, має однакове або схоже функціональне призначення і розрізняється кількісним рівнем споживчих властивостей.
Виявлені на основі аналізу статистичного матеріалу кількісні залежності між витратами і параметрами продукції використовуються для визначення витрат і проектів цін на ранніх стадіях проектування і конструювання нової продукції, коли інформація про витрати по новому виробу майже відсутня або недостатня, а відомі лише основні параметри майбутнього виробу [1, с.332].
До даної групи методів ціноутворення можна віднести:
1) метод питомих показників;
2) метод регресійного аналізу;
3) агрегатний метод;
4) баловий метод.
Метод питомих показників використовується для визначення та аналізу цін невеликих груп продукції, що характеризуються наявністю одного основного параметра, величина якого значною мірою визначає загальний рівень ціни виробу. При цьому методі спочатку розраховується питома ціна Р Вў за формулою:
Р Вў = P b /N b ,
де P b - ціна базисного вироби;
N b - величина параметра базисного виробу.
Потім розраховується ціна нового виробу Р по формулою:
Р = Р Вў * N,
де N - значення основного параметра нового виробу у відповідних одиницях виміру.
Цей метод можна застосовувати для обгрунтування рівня і співвідношення цін невеликих параметричних груп продукції, що мають нескладну конструкцію і характеризуються одним параметром. Він вкрай не досконалий, оскільки ігнорує всі інші споживчі властивості виробу, не враховує альтернативні засоби використання продукції, а також повністю ігнорує попит і пропозиція.
Агрегатний метод полягає в підсумовуванні цін окремих конструктивних частин виробів, що входять до параметричний ряд, з додаванням вартості оригінальних вузлів, витрат на складання і нормативної прибутку.
Метод регресійного аналізу. Суть даного методу зводиться до знаходження по досліджуваного параметричного ряду (якщо є для цього всі умови) функції залежності цін (питомих цін) від основного (Основних) параметрів. Виходячи з отриманої функції обчислюються проекти цін на аналогічні нові вироби.
Знаходження зазначених залежностей включає наступні етапи:
1) економічна постановка задачі і мета її вирішення;
2) статистична оцінка (обробка) вихідної інформації на предмет її відповідності вимогам, висунутим до неї методом регресійного аналізу;
3) знаходження і статистична оцінка рівняння зв'язку між результативним і факторними ознаками;
4) інтерпретація отриманого рівняння і його використання [1, с.335].
Баловий метод полягає в тому, що на основі експертних оцінок значущості параметрів виробів для споживачів кожному параметру присвоюється певна кількість балів, підсумовування яких дає свого роду оцінку техніко-економічного рівня виробу. Він незамінний в тих випадках, коли ціна залежить від багатьох параметрів якості, у тому числі від таких, які не піддаються кількісне порівняння. До останніх відносяться зручність вироби, естетичність, дизайн, екологічність, протипожежного, органолептичні властивості, модність.
Практичне використання баловий методу при визначенні конкретних цін включає чотири етапи:
1) відбір основних техніко-економічних параметрів. Якщо, наприклад, музичний центр використовується у виробничому процесі, то ціна на нього буде визначатися в першу черга потужністю і надійністю. При продажу цього виробу населенню особливу значення набуває дизайнерське виконання;
2) нарахування балів з кожного обраному параметру. В якості експертів повинні виступати не тільки представники виробника, а й експерти основних споживачів;
3) визначення інтегральної оцінки техніко-економічного рівня виробу;
4) розрахунок цін. Спочатку визначається середня оцінка одного балу:
Р Вў = Р b /ГҐ (М bi * V i ),
