цінки максимально прийнятної ціни зводиться до наступних розрахунками:
1) визначення сукупності застосувань і умов застосування товару;
2) виявлення нецінових достоїнств товару для покупця;
3) виявлення всіх нецінових витрат покупця при використанні товару;
4) встановлення рівня рівноваги «óдності-витратиВ». p> Методи розрахунку ціни з орієнтацією на конкуренцію, також відносяться до групи ринкових методів, встановлюють ціни на товари і послуги через аналіз і порівняння сили диференціації товарів даної фірми з фірмами-конкурентами на конкретному ринку. При цьому до уваги приймається сформований рівень цін з урахуванням конкурентної ситуації і конкурентного положення даної фірми на ринку. Методи встановлення ціни з орієнтацією на конкурентів можна поділити на:
1) метод проходження за ринковими цінами;
2) метод дослідження за цінами фірми-лідера на ринку;
3) метод визначення ціни на основі звичних, прийнятих в практиці даного ринку цін;
4) метод визначення престижних цін;
5) змагальний метод.
Метод слідування за ринковими цінами передбачає, що кожен продавець, що продає товар на ринку або що пропонує відповідну послугу, встановлює ціни, поважаючи звичаї ціноутворення і рівень цін, що склалися на ринку, виходячи з реально існуючого рівня ринкових цін і при цьому істотно не порушуючи його. Якщо дана фірма посилює диференціацію своїх товарів і послуг по відношенню до товарах і послугах фірм-конкурентів, то вона має право встановити ціни на кілька більш високому рівні в порівнянні зі звичайними. З цієї причини такої традиційний метод визначення цін, як метод проходження звичайного рівня цін, застосовується, як правило, якщо товари важко діфференцируєми на ринку, наприклад, цемент, цукор, техогляд легкових автомобілів. Встановлювана таким способом ціна повинна визначатися в спеціальній ціновій зоні кожною фірмою самостійно. Якщо ж між фірмами буде укладено домовленість за погодженням рівня цін в особливих рамках, то це може розглядатися як порушення антимонопольного закону. p> Метод слідування за цінами фірми-лідера на ринку означає, що фірма негласно визначає свої ціни виходячи з рівня цін фірми-лідера, що володіє найбільшою ринковою зоною, тобто займає в даної галузі лідируюче положення за масштабами виробництва і продажу, рівню технології, престижності і збутової силі. p> Зазвичай фірми, наступні у формуванні своєї політики за лідером, вельми слабкі і за ступенем популярності, і за ступенем визнання покупцями їх торгової марки. Тому їм нічого не залишається, як тримати ціни на свою продукцію на рівні цін, встановленому фірмою-лідером [3].
Метод ціноутворення на основі звичних, прийнятих в практиці даного ринку цін. Звичні ціни - це ціни, які зберігаються на встановленому і став звичайним рівні щодо певних товарів у протягом тривалого терміну. Дана сфера ціноутворення є дуже складній для реалізації політики зміни цін у бік підвищення, так як протягом тривалого часу зберігається став для покупців і продавців звичним певний рівень цін. Звичайно, і таке положення не виключає ситуації, створює можливість підвищення цін. Це зазвичай спостерігається в тих випадках, коли з тієї чи іншої причини серед покупців і продавців широке поширення набуває думка, що можна скасувати або змінити звичні ціни. В якості конкретного прикладу такого ціноутворення можна назвати такі товари, як жуйка, шоколад, сік. p> Престижне ціноутворення має по своїй суті характер, дуже схожий з методом звичних цін. Прикладами товарів такого типу можуть служити коштовності, легкові автомобілі, норкові шуби і т. д. Ці товари та послуги мають специфічними характеристиками люксового рівня якості та величезним демонстраційним ефектам. Якщо подібні товари будуть продаватися за нижчими цінами і кожен споживач зможе придбати їх, т. е. вони стануть легкодоступними, то дані товари втратять свою основну привабливість для цільового ринку престижних покупців.
У зв'язку з цим можна очікувати досить значного збільшення продажів, якщо збувати престижні товари за високими цінами, але трохи нижче рівня, що склався на ринку. Отже, щоб по таких товарах завоювати цільовий ринок, вельми ефективно з самого початку виходу їх на ринок використовувати політику високих цін і підтримки іміджу понад високого класу в стосовно товарів, що.
Під престижним ціноутворенням, як однієї з різновидів, розуміється також встановлення цін на продавані товари на високому рівні в порівнянні з товарами конкуруючих фірм, з використанням престижу торгової марки та високого іміджу фірми.
Змагальний метод визначення цін (тендерний метод) використовується в тих випадках, коли кілька фірм конкурують один з одним у боротьбі за отримання контракту. Найбільш часто це буває, коли фірми беруть участь у оголошуються урядом тендерах. Тендер являє собою письмову заяву ціни фірмою, при визначенні якої вона виходить, перш всього, з цін, які, на її думку, будуть...
