не стимулюють конкурентів створювати подібний товар, так як у такій ситуації вони дають низький прибуток;
б) з метою дозавантаження виробничих потужностей;
в) для уникнення банкрутства.
Стратегія низьких цін переслідує мету отримання довготривалих, а не В«швидкихВ» прибутків.
. Стратегія цільових цін. p align="justify"> При даній стратегії як би не змінювалися ціни, обсяги продажів, маса прибутку повинна бути постійною, тобто прибуток є цільовою величиною. Застосовується в основному великими корпораціями. p align="justify">. Стратегія пільгових цін. p align="justify"> Її мета - збільшення обсягу продажів. Застосовується в кінці життєвого циклу виробу і проявляється у застосуванні різних знижок. p align="justify">. Стратегія В«пов'язаногоВ» ціноутворення. При використанні даної стратегії при встановленні ціни орієнтуються на так звану ціну споживання, що дорівнює сумі ціни товару і витрат з його експлуатації. p align="justify">. Стратегія "слідування за лідеромВ». p align="justify"> Суть цієї стратегії не припускає встановлення ціни на нові вироби в строгій відповідності з рівнем цін провідної компанії на ринку. Мова йде тільки про те, щоб враховувати політику цін лідера в галузі або на ринку. Ціна на новий виріб може відхилятися від ціни компанії-лідера, але в певних межах, які визначаються якісним і технічним перевагою. [ 19, 461-462 ] .
.2 Методика ціноутворення на продукцію підприємства
Методика розрахунку вихідних цін на товари, як правило, складається з наступних етапів; постановка завдань ціноутворення, визначення попиту, оцінка витрат, аналіз цін і товарів конкурентів, вибір методу ціноутворення, встановлення остаточної ціни.
Завдання ціноутворення ставляться на основі обраної стратегії ціноутворення і ув'язуються із загальними цілями розвитку компанії. Так, наприклад, до основних завдань, що визначає загальну політику фірми в області ціноутворення, можна віднести наступні: забезпечення В«виживанняВ» підприємства, максимізація поточного прибутку, завоювання лідерства за показниками займаної підприємством частини ринку тощо
Визначення попиту проводиться шляхом вивчення залежності попиту, цін і пропозиції.
Для визначення залежності між ціною, попитом і пропозицією в ринковій економіці застосовуються такі основні методи вимірювання попиту і пропозиції:
проведення опитування споживачів;
прямий ринковий експеримент на основі пробного продажу на ринку товару за новими цінами;
статистичні методи, що оцінює криві попиту та пропозиції на основі динаміки зміни цін за певний період часу [14].
Аналіз попиту дозволяє визначити максимальну ціну, яку може запросити фірма за свою продукцію. Мінімальна ціна визначається, як правило, витратами виробництва, що представляють собою сукупність витрат, пов'язаних з виробництвом та реалізацією продукції. Відповідно при формуванні ціни потрібно проаналізувати всі витрати підприємства на виробництво і реалізацію продукції і постаратися їх максимально скоротити. p align="justify"> Аналіз даних, отриманих в результаті дослідження взаємозалежностей обсягу виробництва, витрат і прибутку, дозволяє знаходити оптимальні управлінські рішення в галузі підвищення та забезпечення конкурентоспроможності підприємства. Зокрема, розподіл витрат на постійні та змінні і дослідження їх рівня і тенденцій дозволяє встановити можливі межі і варіанти зниження цін залежно від впливу різних ринкових факторів. p align="justify"> Встановлення цін відповідно до: конкретними ринковими умовами пов'язано з необхідністю аналізу цін і товарів конкурентів. Вплив фактору конкуренції на ухвалення рішення про рівень ціни залежить від структури ринку, зокрема від числа і типу компаній, що працюють на ринку. br/>
2.2.1 Витратні методи ціноутворення
Найбільш поширеними методами витратного ціноутворення є.
. Визначення цін за допомогою нормативів рентабельності до витрат. Цей метод використовують виробники товарів. p align="justify">. Визначення цін за допомогою торгових знижок (надбавок). Таким способом визначають ціни торгові організації оптової і роздрібної ланки. p align="justify">. Метод В«цільової прибуткуВ». p align="justify"> Модель визначення цін за допомогою нормативів рентабельності до витрат має вигляд:
Р = С * (1 + nз)
де Р - ціна; С - витрати; nз - норматив рентабельності до витрат - ставка, яка використовується для визначення величини питомого прибутку в ціні і зада...
