ки підприємства та маркетингу і повинна бути спрямована на досягнення його стратегічних цілей. Під стратегією ціноутворення відповідно розуміється набір методів, що дозволяють ці принципи реалізувати. [12,467]. p align="justify"> Тактика ціноутворення - це набір конкретних практичних заходів з управління цінами на продукцію підприємства, які використовуються для вирішення поставлених перед ценовиками завдань.
Процедура розробки цінової політики, а потім і визначення на її основі конкретних рівнів цін побудована на зведенні воєдино різних факторів, здатних вплинути на умови збуту і прибутковість операцій підприємства при тих чи інших варіантах цін на його продукцію.
Для розробки відповідної цінової політики підприємство повинно чітко визначити цілі ціноутворення. Вони випливають з аналізу положення підприємства на ринку і його загальних цілей на ринку. Отже, завдання ціноутворення не повинні розглядатися як окремо взяті. Вони покликані сприяти успішному здійсненню маркетингової стратегії підприємства. Політика ціноутворення може переслідувати найрізноманітніші цілі, основні з яких: максимізація поточного прибутку; виживаність; лідерство на ринку; лідерство в якості товарів. При визначенні ціни продукції, що випускається підприємством, слід враховувати наступні фактори:
рівень споживчого попиту на продукцію;
еластичність попиту, що склався на ринку цієї продукції;
можливу реакцію ринку на зміну випуску підприємством продукції;
заходи державного регулювання ціноутворення;
рівень цін на аналогічну продукцію підприємств-конкурентів.
На схемі 1 наведена послідовність заходів розробки цінової стратегії підприємства як складової його політики. Для розробки та успішної реалізації цінової політики організації необхідно мати постійно діюче структурний підрозділ, що відповідає за питання ціноутворення на продукцію підприємства. Діяльність цього відділу здійснюється за безпосередньої контролі керівника структурного підрозділу підприємства, яке відповідає за маркетинг або збут продукції підприємства і може входити до складу або цього підрозділу, або планово-економічного відділу. p align="justify"> Роботу з питань ціноутворення доцільно проводити спільно зі структурними підрозділами підприємства, що відповідають за оцінку і прогнозування собівартості продукції при різних варіантах цінової політики та відповідної їй виробничо-збутової політики, за обгрунтування фінансових показників, на досягнення яких повинна бути націлена цінова політика, і за розробку фінансових аспектів реалізації такої політики, а також зі структурними підрозділами, відповідають за збір інформації про поточну ринкову кон'юнктуру, визначення реальної структури ринку продукції підприємства, прогнозування обсягів збуту, оцінку можливих дій конкурентів, обгрунтування можливостей збільшення збуту, і з підрозділами, відповідальними за проведення рекламних кампаній, формування іміджу товарної марки і поширення інформації, що дозволяє впливати на комерційні рішення конкурентів.
До числа цінових стратегій відносяться:
. Стратегія високих цін (застосовується тоді, коли фірма переконана, що є коло покупців, які пред'являть попит на дорогий товар). Це можна застосовувати, по-перше, до нових, вперше з'являтимуться на ринку товарах, захищеним патентом і не має аналогів, тобто до товарів, які знаходяться на початковій стадії В«життєвого циклуВ». p align="justify"> По-друге, до товарів, орієнтованим на багатих покупців, яких цікавить якість, унікальність товару, тобто на такий сегмент ринку, де попит не залежить від динаміки цін.
По-третє, до нових товарів, по яких у фірми немає перспективи, довгострокового масового збуту, у тому числі й через відсутність необхідних потужностей.
. Стратегія середніх цін (нейтральне ціноутворення). Застосовна на всіх фазах життєвого циклу, окрім занепаду, і найбільш типова для більшості фірм, що розглядають отримання прибутку як довгострокову політику. Багато фірм вважають таку стратегію найбільш справедливою, оскільки вона виключає В«війни цінВ», не приводить до появи нових конкурентів, не дозволяє фірмам наживатися за рахунок покупців, дає можливість отримувати справедливу прибуток на вкладений капітал. p align="justify">. Стратегія низьких цін (стратегія цінового прориву). Стратегія може бути застосована на будь-якій фазі життєвого циклу. Особливо ефективна при високій еластичності попиту за ціною. Застосовується в наступних випадках:
а) з метою проникнення на ринок, збільшення частки ринку | свого товару (політика витіснення, політика недопущення). Такий варіант доцільний, якщо витрати в розрахунку на одиницю продукції швидко скорочуються із зростанням обсягу продажів. Низькі ціни...
