ня цілей, - мудрість, гроші, матеріали і методи. По-третє, потрібно пристосовувати свої кошти до мети ". Повернемося до обговорення тренінгу. До кінця першого дня тренер сказав, що зараз мова йде про суперпотужних техніках переконання, і попросив мене не використовувати нові знання у своїх тренінгах. Навіть не попросив, а, дивлячись мені в очі, впевнено наказав: "Вадим, пообіцяйте мені, що не будете використовувати ці знання в своїх тренінгах ". Тут я вирішив покуражитися. По-перше тому, що до кінця дня я порядком занудьгував, по-друге, тому, що ці знання не були його інтелектуальної власністю, по-третє, тому, що більшість тренерів охоче діляться досвідом з колегами і, по-четверте, потрібно було якось "розворушити" групу, а тренер цього не помічав.
Я вийшов у центр зали і, звертаючись до тренера, швидко заговорив: "Я завжди буду пам'ятати Ваш тренінг. Це один з найкращих днів у моєму житті. Познайомившись з Вами та іншими учасниками, я придбав чудових друзів. Ми їли смачний суп у ресторані, потім вивчали "приховані накази", Ви дали нам цінну інформацію, а мої нові друзі допомогли її засвоїти. І тільки фікус за моєю спиною весь день видавав дивні запахи, протяг змушував мерзнути, а ваша тінь у промені проектора заважала зосередитися. Дозвольте мені застосовувати нові знання в роботі! "Після секундної паузи тренер сказав:" Так-так, звичайно! "Всі були в подиві, хтось подумав, що я не в собі, хтось ошелешено дивився по сторонах, тренер починав приходити в себе. Я прокоментував свій монолог, сказавши, що всього лише використовував техніку навіювання, про яку нещодавно йшлося. Всі голосно зареготали, і наступні два години група працювала набагато бадьоріше, ніж до цього.
Наприкінці першого дня ко мене підійшов тренер і подякував нібито за те, що я допоміг "струсити" групу і показав їй можливості застосування нових знань, а також дав йому хороший урок. Ось так, використовуючи свій креатив і "приховані накази", я допоміг групі, тренеру і собі. Всі знання і навички можуть знадобитися в роботі, але без креативності ми будемо випускати масу можливостей і втрачати гроші. До речі, з тим тренером ми спілкуємося, завдяки йому я провів один корпоративний тренінг.
Якісь дійсно жорсткі прийоми на тренінгу ми не вивчали. Все було в межах звичайних маніпуляцій, з якими ми стикаємося щодня. Найцінніший момент на тренінгу для мене був, коли один з учасників під час розгляду чергової техніки маніпуляції сказав: "Щось подібне постійно проробляла моя колишня, через це я з нею і розлучився ". Всі посміхнулися, а моя колега помітила, що не варто застосовувати подібне в спілкуванні з близькими людьми. Сподіваюся, учасники тренінгу зробили правильні висновки.
ВИСНОВОК
Уявіть собі таку ситуацію.
У клітці п'ять мавп. До стелі прив'язана зв'язка бананів. Під ними сходи. Зголоднілі, одна з мавп підходить до драбини з явним наміром дістати банан. Як тільки вона доторкається до сходів, ви відкриваєте кран і з шланга поливаєте всіх мавп дуже холодною водою. Проходить трохи часу, і інша мавпа намагається поласувати бананом. Ви робите те ж саме, що й раніше. p> Вимкніть воду. Третя мавпа, одуру від голоду, намагається дістати банан, але інші хапають її, чи не бажаючи холодного душу. Тепер приберіть одну мавпу з клітки і замініть її нової. Вона відразу ж, помітивши банани, намагається їх дістати. До свого жаху, вона бачить злі морди решти мавп, що атакують її. Після третьої спроби вона розуміє, що дістати банан їй не вдасться. Тепер приберіть з клітки ще одну з початкових п'яти мавп і запустіть туди новеньку. Як тільки вона спробує дістати банан, всі мавпи дружно атакують її, причому і та, яку замінили першої (та ще з ентузіазмом). Поступово замінюючи всіх мавп, ви прийдете до ситуації, коли в клітці опиняться п'ять мавп, яких водою взагалі не поливають, але вони не дозволять нікому дістати банан. Чому? Тому що так тут заведено! Нічого не нагадує? Ось так само і у продажах. p> Настав час вільних агентів. Протягом найближчих 10 років розвиватися і рости зможуть тільки ті компанії, які замість створення відділів продажів будуть залучати вільних агентів-підприємців та заохочувати розвиток їх творчих здібностей.
