ігрітомуВ» і високо конкурентному ринку найбільш безглузде, що може трапитися з продавцем, - це залишитися без товару для якнайшвидшої поставки покупцю);
В· величини і норми доданої вартості (чим менше норма доданої вартості, тим більшою ступеня комерційний кредит постачальників здатний компенсувати клієнтську заборгованість. При високій нормі доданої вартості організації доводиться просити постачальників про більш тривалих відстрочках платежів).
Як випливає з вищесказаного, раціональне управління оборотними активами можна звести до скорочення періоду оборотності запасів і дебіторської заборгованості та збільшення середнього терміну оплати кредиторської заборгованості. При цьому забезпечується зменшення поточних фінансових потреб та їх перетворення на негативну величину.
Способи скорочення поточних фінансових потреб ТФП знаходяться на В«стикуВ» питань управління фінансами та збутом. До числа основних принципів і способів відносяться:
В· принцип дешевої купівлі та дорогого продажу;
В· знижки покупцям за скорочення термінів оплати отриманої продукції;
В· облік векселів і факторинг.
При реалізації принципу В«дешевої купівлі та дорогого продажуВ» необхідно враховувати:
В· прагнення продавця купити товар у виробника дешевше і продати дорожче з метою отримання більшого прибутку;
В· наявність у виробника і покупця можливості вибору на користь надійних постачальників (Чесних і сумлінних) в умовах вільної конкуренції, що призводить до обмеженості дешевих закупівель;
В· обмеженість дорогого продажу конкуренцією і бажанням придбати постійну клієнтуру;
В· обмеженість дорогого продажу бажанням прискорити оборот (чим коротше тривалість одного обороту, тим більше кількість оборотів і менше потреба у фінансових ресурсах);
В· необхідність вийти переможцем з конкурентної боротьби.
Раціональне управління оборотними активами передбачає також встановлення знижок покупцям за скорочення термінів оплати отриманої продукції. Надання відстрочок платежів - це, по суті, надання кредиту, яка не є безкоштовним, так як, отримавши своєчасно платіж і поклавши гроші в банк, виробник міг би отримати прибуток у розмірі банківського відсотка.
З іншого боку, важко реалізувати товар без комерційного кредиту. У розвинених країнах ця проблема вирішується введенням спонтанного фінансування, при якому за оплату товару до закінчення певного терміну покупець отримує солідну знижку з ціни. Після цього терміну покупець виплачує повну вартість при дотриманні договірного терміну платежу
Спонтанне фінансування являє собою відносно дешевий спосіб отримання засобів. Таке кредитування не вимагає від клієнта забезпечення і привертає досить тривалими термінами пільгового періоду.
Ефективність управління оборотними активами і короткостроковими зобов'язаннями можна підвищити, розумно використовуючи облік векселів і факторинг з метою перетворення поточних фінансових потреб в негативну величину і прискорення оборотності оборотних коштів.
Головне економічне призначення обліку векселів (продаж банку) полягає в негайному перетворенні дебіторської заборгованості постачальника в гроші на його розрахунковому рахунку.
При цьому постачальник втрачає частину грошей, виплачуваних банку у формі дисконту. Величина дисконту визначається як різниця номінальної вартості векселя і суми виплати банком клієнту. Величина дисконту прямо пропорційна числу днів з дня обліку векселя до строку платежу за ним, номіналу векселя і розміру банківської облікової ставки.
Шляхи зниження дисконту:
В· зменшення суми, зазначеної у векселі;
В· скорочення числа днів від дати обліку до дати платежу за векселем;
В· вибір меншою облікової ставки.
Окрім продажу векселя, його можна закласти. Банк при цьому вимагає авалю, тобто гарантії своєчасності платежу за векселем. Авалістом може виступати третя особа або одна з осіб, що підписали вексель.
Політика комплексного оперативного управління оборотними активами і короткостроковими зобов'язаннями полягає у формуванні раціональної структури оборотних активів і визначенні величини і структури джерел фінансування оборотних активів.
Політика управління оборотними активами і короткостроковими зобов'язаннями може бути агресивною, консервативної і помірною.
Ознаками агресивної політики управління оборотними активами є:
В· відсутність обмежень у їх нарощуванні;
В· наявність значних грошових коштів;
В· значні запаси сировини, матеріалів і готової продукції;
В· велика дебіторська заборгованість;
В· високий питома вага оборотних активів у їх загальній величині;
В· тривалий період оборотності оборотних коштів;
В· не надто висока економічна рентабельність.
Ознаками консервативної політики управління оборотними активами є:
В· стримування зро...
