і товару і зосередження зусиль на
посилення стимулювання великих фермах
Рис.2.3
Прибуток можна підняти за допомогою збільшення зростання збуту існуючих товарів, зниження поточних витрат або того й іншого разом. Збут можна збільшити завдяки завоюванню більшої частки вітчизняного ринку. Саме це і стає поточними завданнями фірми в сфері маркетингу.
Для вирішення цих маркетингових завдань необхідно розробити відповідні стратегії маркетингу. Для збільшення своєї частки вітчизняного ринку фірма забезпечить більшу доступність свого товару і займеться більш інтенсивним стимулюванням. Для виходу на нові ринки вона знизить ціни і зосередить свої зусилля на великих фермах. Так буде виглядати її маркетингова стратегія в широкому сенсі.
Кожну маркетингову стратегію необхідно буде детально розписати. Наприклад, посилення стимулювання збуту товарів зажадає зростання чисельності продавців і інтенсифікації реклами. І для того, і для іншого повинні бути розроблені окремі деталізовані стратегії. Ось так програми фірми трансформується в перелік конкретних завдань на поточний період.
Самі ж завдання треба перетворити на конкретно поставлені цілі. Завдання "Збільшити частку ринку" звучить менш конкретно, ніж мета "До кінця другого року збільшити частку ринку на 15 % ". br/>
2.1.3 План розвитку господарського портфеля.
Основним знаряддям сфери стратегічного планування є аналіз господарського портфеля фірми, тобто про оцінку положення всіх входять до складу фірми виробництв.
Такий аналіз вимагає виявити більш-менш рентабельні виробництва і прийняти рішення про те, що робити з кожним окремо. Фірмі явно захочеться вкласти основні ресурси в найбільш рентабельні виробництва і скоротити або взагалі припинити вкладення в слабкі. Вона може підтримуватиме свій господарський портфель у бойовій готовності, зміцнюючи або додаючи набирають силу виробництва і позбавляючись від напівпритомних.
2.1.4 Стратегія зростання фірми.
Крім оцінки існуючих виробництв, стратегічне планування повинне виявити, у які сфери направити свої зусилля.
Стратегію росту можна розробити на основі аналізу, проведеного на трьох рівнях. На першому рівні виявляють можливості. Якими фірма може скористатися при нинішніх масштабах діяльності (можливості інтенсивного зростання ). На другому рівні виявляються можливості інтеграції з іншими елементами маркетингової системи галузі (можливості інтеграційного зростання ). На третє етапі виявляють можливості, що відкриваються за межами галузі (Можливості диверсифікації ). p> Таблиця 2.1 "Основні напрямки можливостей ринку".
Інтенсивне зростання
Інтеграційний зростання
Диверсифіковаційний зростання
Глибоке проникнення на ринок
Регресивна інтеграція
Концентрическая диверсифікація
Розширення меж ринку
Прогресивна інтеграція
Горизонтальна диверсифікація
Удосконалення товару
Горизонтальна інтеграція
Конгломератная диверсифікація.
Інтенсивне зростання виправданий у тих випадках, коли фірма не до кінця використовувала можливості, властиві її нинішнім товарам і ринкам для виявлення можливостей інтенсивного зростання І.Ансофф запропонував користуватися методикою, отримала назву "сітки розвитку товару і ринку".
Існуючі товари
Нові товари
1 Більш глибоке проникнення на ринок
3. Розробка товарів
Існуючі ринки
2. розширення меж ринку
Диверсифікація.
Нові ринки
Така сітка вказує на 3 основні різновиди можливостей інтенсивного зростання.
Інтеграційний зростання виправданий у тих випадках, коли управління сфери діяльності міцні позиції і коли фірма може отримати додаткові вигоди за рахунок переміщення в рамках галузі, вперед або по горизонталі. Регресивна інтеграція полягає у спробах фірми роздобути у володіння або поставити під більш жорсткий контроль своїх постачальників. Прогресивна інтеграція полягає в спробах фірми роздобути у володіння або поставити під більш жорсткий контроль систему розподілу. Горизонтальна інтеграція полягає в спробах фірми роздобути у володіння або поставити під більш жорсткий контроль ряд підприємств конкурентів. p> Діверасіфікаціонний зростання виправданий в тих випадках, коли галузь не дає фірмі можливостей для подальшого зростання або коли можливості зростання за межами цієї галузі значно привабливішими. Існує три різновиди диверсифікації.
...
