я. p align="justify"> Загальна політика підприємства в результаті повинна бути спрямована на задоволення конкретних потреб людини. Однак, якщо споживач коливається, якого товару віддати перевагу, грунтуючись найчастіше на неусвідомлених міркуваннях, підприємство за допомогою проведення активної збутової політики має спробувати вплинути на його вибір на користь своєї продукції. Тому визначення цінової політики являє собою одне з найважливіших напрямів практичної діяльності підприємства, так як при будь-яких умовах неприпустимо встановлювати ціни без серйозного аналізу можливих наслідків кожного із варіантів вирішення даного питання. br/>
. Етапи формування цінової політики на підприємстві
Ціноутворення - складний і багатоетапний процес, який можна представити в наступному вигляді:
ЭтапыПроцессыОтветственные подразделенія1) цінової аналізАналіз конкуренції, аналіз клієнтів, аналіз витрат, стратегічний аналіз; маркетинг, дослідження ринку, збут, виробництво, НДДКР, контролінг, вищий менеджмент, 2) встановлення ценсоставленіе прайс-листів, диференціація цін , узгодження прайс-листів; маркетинг, контролінг, 3) організація роботи з ценаміпрінятіе цінових рішень, організаційні аспекти реалізації цінової політики; вищий менеджмент; 4) просування цін (реалізація рішень) цінова реклама, переговори про ціни, встановлення транзакційних цін збут, рекламне агентство ; 5) цінової контроллінганаліз транзакційних цін, аналіз оцінок товару клієнтами, інформаційне забезпечення; контролінг, маркетинг.
На етапі цінового аналізу готується і обробляється відповідна інформація про клієнтів, конкурентів, витратах і стратегічної ситуації. Інформація, необхідна для проведення цінового аналізу в організації групується за такими напрямами:
. Інформація про самий товар
.1. Величина і динаміка попиту на даний товар
1.2. Попит на товари конкуренти, замінники і аналоги
.3. Сприйняття споживачем якості і ціни товару
.4. Ступінь задоволення потреб споживача, що досягається при використанні даного товару
.5. Перспективи поновлення товару
2. Інформація про витрати виробництва
.1. Склад і структура витрат виробництва
2.2. Вплив витрат на процес ціноутворення
.3. Методи розрахунку витрат
.4. Можливі шляхи зниження витрат виробництва
