обсягом випуску продукції має місце диференціація функцій з збуту продукції та номенклатурі. Тому в структурі відділу збуту можуть бути: бюро замовлень і планування, диспетчерське бюро, таропакувальний цех (або ділянка), цех експедиції і відвантаження готової продукції, ділянка консервації та пакування, група (або бюро) експорту продукції, а також ряд товарних бюро, спеціалізуються по номенклатурі продукції, що випускається. Кожному бюро підпорядковується склад готової продукції. Склади готової продукції беруть виготовлену продукцію у виробничих цехів, здійснюють її зберігання, комплектують відвантажуються партії і готують продукцію до відправки покупцям, організують вантаження отправляемой продукції в транспортні засоби, оформляють необхідну прибутково-витратну документацію і ведуть оперативний облік надходження та відпуску готової продукції.
Перехід промислових підприємств до організації виробничо-збутової діяльності на принципах маркетингу повинен супроводжуватися змінами організаційної структури управління, характеру роботи, стилю мислення господарського керівництва.
В даний час у зв'язку з формуванням ринкової економіки на підприємствах промисловості по суті тільки починаються зміни в організаційних структурах управління. Ряд промислових підприємств організували самостійні відділи маркетингу, які ще не завершили свого становлення і тому виконують маркетингові функції не в повному обсязі. Як правило, найбільшу увагу створені відділи маркетингу приділяють вивченню товарного ринку, рекламі, сервісного обслуговування покупців і збуту.
У країнах з розвиненою ринковою економікою організаційна структура служби маркетингу може мати одну з наступних орієнтації по:
функціям;
товарах;
ринків і покупцям;
регіонах;
функціям і товарам;
функціям і ринкам;
функціям і регіонам.
Проте найчастіше реальна організація маркетингової діяльності здійснюється за функціями та товарах, тому ці схеми структурної побудови служб маркетингу вважаються базовими.
На багатьох підприємствах Західної Європи в результаті загострення конкуренції була введена система "центрів прибутку". Сутність цієї системи в наступному. Фірма (компанія) розпадається на певне число субпредпріятій, які самостійно виробляють продукцію, закуповують необхідні для її виробництва сировину і продають цю продукцію. Керівництво кожного самостійного субпредпріятія складається з комерційного та технічного директорів. Комерційний директор одночасно є головою ради директорів. Для консультування керівництва існують два штаби: один - по питань планування, інший - з проблем маркетингу. Основні функції виконують "центри прибутку". Комерційне керівництво "центру прибутку "купує матеріально-технічні ресурси і займається збутом. Такі відділи, як фінансовий, бухгалтерія, транспортний, досліджень і розробок, юридичний, а також відділ кадрів, є загальними для фірми.
Система "центрів при...
