оротися за найнижчі ціни (по принципом В«дорого, але дуже якісноВ»). Клієнтами таких фірм стають не масові, а елітарні покупці. Завойовуючи їх симпатії, фірма захоплює певну В«ринкову нішуВ» - сегмент ринку покупців з особливими запитами. Ця стратегія застосовується, наприклад, виробниками модних товарів, коли висока ціна стає обов'язковим атрибутом престижного споживання.
3) В«З'єднуючаВ» стратегія , якщо фірма прагне індивідуалізувати свої товари, варіюючи стандартну модель відповідно до заздалегідь зібраними заявками клієнтів (за принципом В«клієнт доплачує, щоб фірма вирішила його специфічні проблеми В»). У результаті досягається поєднання уніфікації базових характеристик товару з максимальним різноманітністю його дизайну і особливих пристосувань. Саме так організований, наприклад, ринок автомобілів в США: спочатку місцеві торгові центри збирають заявки від покупців, охочих придбати нові автомашини з якими-небудь особливими характеристиками (скажімо, з тонованими стеклами або з вмонтованим аудіоплеєром), потім прямо на заводському конвеєрі збирають автомобілі В«під конкретного клієнтаВ», використовуючи як стандартні, так і особливі вузли та агрегати.
4) В«ПіонернаВ» стратегія , коли фірма шукає революційні технічні та організаційні рішення , які дозволили б залучити покупця і низькою ціною, і високою якістю (по принципу В«краще і дешевшеВ»). Цей шлях багато чого обіцяє у разі успіху, але він дуже небезпечний, оскільки, приступаючи до науково-дослідним і дослідно-конструкторських розробок (НДДКР), важко оцінити навіть ймовірність успіху. Саме завдяки такій стратегії з'являються принципово нові товари або способи виробництва - конвеєр, електрична лампочка, кулькова ручка, вертоліт, телевізор і т.д.
Всі ці чотири методи конкурентної боротьби можна застосовувати одночасно, однак зазвичай фірма робить ставку на якийсь один прийом, використовуючи інші як додаткові. Поряд з перерахованими В«чеснимиВ» методами є і багато "НечесніВ», заборонені законом: промислове шпигунство, корупція, В«чорний піар В», торгове піратство і ін
Конкуренція може вестися між виробниками не тільки однакових або взаємозамінних товарів, а й між фірмами абсолютно не пов'язаних один з одним галузей. Оскільки реклама стала одним з найважливіших умов реалізації вироблених товарів (у деяких товарів витрати реклами становлять більше половини продажної ціни), то виробники, наприклад, В«Кока-колиВ» і жіночих колготок можуть запекло конкурувати за рекламний час на телебаченні і, в кінцевому рахунку, за збільшення частки своїх товарів у споживчому бюджеті населення.
Для суспільства найбільш корисною є В«пионернаяВ» стратегія, яка веде до революційним змінам в господарському житті. Однак бізнес сам по собі цю стратегію використовує не надто часто: великим фірмам-виробникам революційні зміни небезпечні, оскільки вони знецінюють раніше зроблені інвестиції, а дрібним фірм...
