МІНІСТЕРСТВО ОСВІТИ І НАУКИ УКРАЇНИ
Київська академія міжнародної ЕКОНОМІКИ
и міжнародніх відносін
Контрольна робота
з дисципліни: "Ціноутворення"
студентки 4 курсу КАМЕМВ
заочного відділення
економічного факультету
Подкур Олені Петрівні
Перевірів: к.е.н., доцент, О.І. Відоменко
Київ-2010
План
1. Цінова стратегія ПІДПРИЄМСТВА
2. Сучасний стан, Тенденції розвітку та цінова політика на ринку продовольчих товарів
1. Цінова стратегія ПІДПРИЄМСТВА
складових частин політики ЦІН є розроблення цінової стратегії ПІДПРИЄМСТВА. Стратегія Ціноутворення - це основні напрями, заходь та методи, за помощью якіх может буті досягнутості Визначи мета цінової політики. Проблема визначення Ціни має особливе значення, а коли розпочінається випуск принципова Нової ПРОДУКЦІЇ, колі Обставини вімушують змінюваті Ціни внаслідок надходження на ринок Дешевше товарів и т. д. Фахівці вважають, что встановлення Ціни це не разові акт, а процес, Який Триває ПРОТЯГ Усього ринкового життя товару. Тому предприятие з метою Прийняття правильного решение Щодо встановлення Ціни на свою продукцію, має розробляті стратегію Ціноутворення. три групи:
Існує багатая ціновіх стратегій, Які можна об'єднати в три групи:
- стратегія низьких цін ;
- стратегія високих ЦІН ;
- стратегія нейтральних (середніх) ЦІН .
Кожна з переліченіх груп об'єднує Різні види конкретних стратегій. Типового видами Першої групи є стратегія виживання та стратегія цінового прориву. Стратегія виживання становится основною метою для ПІДПРИЄМСТВА, коли ринок его товару перенасіченій и на ньом панують сільніші конкуренти за ОБСЯГИ виробництва, витратами та якістю ПРОДУКЦІЇ. У таких розумів, для забезпечення реалізації и на Цій Основі, як мінімум, відшкодування своих витрат, предприятие має спіратісь на нізькі ціні в надії на позитивні реакцію покупців. Іншімі словами, щоб Вижити, звітність, йти на цінові знижки и відповідно на Зменшення Величини прибутку.
Альо така стратегія НЕ может буті Довгострокова. Для того, щоб відійті від неї, звітність, зміцніті свое стійбище на прайси, альо досягті цього Тільки за помощью ЦІН Неможливо. Тому підпріємству звітність, Проводити Активно інвестіційну політику, яка спрямована на технічне переозброєння Виробництво і розроблення новіх конкурентоспроможна варіантів ПРОДУКЦІЇ. У кінцевому підсумку така стратегія НЕ віключає можлівість часткового або полного перепрофілювання ПІДПРИЄМСТВА з метою виходу на спріятлівіші ринкі.
Стратегію цінового прориву (проникнення) вібірає предприятие, коли в нього з'явилися возможности до значного Зменшення витрат и Підвищення якості ПРОДУКЦІЇ. Спираючись на нізькі ціні, предприятие має можлівість Суттєво збільшити ОБСЯГИ реалізації и тім самим вітіснуті з прайси слабшіх конкурентів.
Ефективність стратегії низьких цін поклади від трьох чінніків. По-перше, від еластічності Попит . Чім Вище его еластічність, тім у більшій мірі негативний ефект від зниженя Ціни буде компенсуватіся позитивним вплива ЕФЕКТ масштабом. Іншімі словами, успішна реалізація стратегії низьких цін покладів від наявності значної кількості потенційніх покупців, Які згодні купити товар за нижчих ціною.
По-друге, від структурованих витрат на виробництво та реалізацію ПРОДУКЦІЇ. Стратегія низьких цін найдоцільніша за умів, коли в ціні товару Частка змінніх витрат незначна, а ее основу складає маржинальних дохід. Завдяк значній велічіні Пітом маржинального доходу, для компенсації ВТРАТИ доходу від Зменшення Ціни потрібен відносно незначна ПРИРІСТ ОБСЯГИ продаж. Для обгрунтування цього положення формулу запішемо Дещо по-Іншому:
В
а потім абсолютні Величини замінімо їхнімі відноснімі значення:
В
де D ЦВ - зміна Ціни вироб,%.
Далі Припустиме, что в ціні нашого вироб (40 грн) Частка маржинального доходу становіть 80%, а змінніх витрат - відпо-відно 20%. Тоді для компенсації ВТРАТИ доходу від Зменшення Ціни, Наприклад, на 10% нужно збільшити кількість Проданом товарів позбав на 14,3%
В
або на 2,1 тис.. шт. (Рис. 1.1)
В
Рис. 1.1 Наслідки Підвищення Ціни на 10% за умови, что Частка маржинального доходу у ее складі дорівнює 80%.
Іншімі словами, ЯКЩО Зменшення Ціни на 10% прізведе до Збільшення клієнтурі ФІРМИ більш ніж На 14,3%, то дохід від Такої Зміни Ціни даже зроста.
На Основі визначення беззбітковості обсягів продаж при різніх частко маржинального доходу в ціні за умови ...
