придбання нової передової техніки і технологій;
Гј агресивної маркетингової політики.
4. Реструктуризація системи маркетингу
Другим важливим напрямком реструктуризації є збут і маркетинг. При їх реструктуризації необхідно враховувати ряд факторів:
Гј використання традиційного і нетрадиційного підходу в маркетингу та збуті;
Гј поєднання нових і старих виробничих процесів і обладнання;
Гј використання методів цінової та нецінової конкуренції; масштабність фірми (за чисельністю, обсягом виробленої продукції);
Гј просунутість брендів;
Гј наявність фірмових магазинів і дилерської мережі тощо
Щоб успішно просувати свій бізнес, можливо, використовувати різні підходи. У рамках традиційного підходу вважається, що достатньо мати ресурси, вкладати гроші в розробку і випуск нових видів товарів і послуг, оновлювати асортимент, оновлювати основні фонди, вводити нові виробничі процеси, розширювати ринок і обсяги продажів за рахунок зниження ціни. І в цьому випадку вважається, що справи підуть добре.
У той же час слід враховувати, що зазвичай конкуренти мають можливість імітації нових виробів, витрати на які в середньому втричі менше, ніж на інновацію, а зробити аналогічний продукт вдається втричі швидше.
Введення нових виробничих процесів виявляється набагато більш складною справою, ніж виготовлення та просування нових продуктів з використанням старої виробничої бази. Тому в більшості випадків вкладення грошей у поступове поліпшення старих виробничих процесів виявляється більш ефективним.
Нецінові методи і інструменти конкурентної боротьби сьогодні виявляються в ряді випадків більш ефективними, ніж зниження ціни. Але в російських умовах такими методами є найчастіше не підвищення якості або поліпшення обслуговування, а підрив довіри до конкурента через засоби масової інформації шляхом прийомів В«чорного піару В», втручання корумпованих чиновників різних рівнів, використання бандитської В«дахуВ» і т.п.
Конкурентоспроможна компанія - Це та, яка може не тільки запропонувати ринку потрібний товар, а й забезпечити швидке, зручне та якісне технічне обслуговування, додаткові послуги, задовольняти будь-які запити замовника.
При визначенні ціни на продукцію треба виходити з ряду факторів:
Гј суми, яку може заплатити споживач;
Гј якості продукції;
Гј обсяг продажів на ринку (і відповідно масштабу виробництва).
При аналізі цих факторів важливо, за які властивості, якість продукту і яку ціну споживач готовий придбати відповідний продукт.
При цьому необхідно розрахувати, які повинні бути витрати у виробника, щоб він міг отримати прибуток. Виходячи з цього, проектується конструкція вироби, розробляється технологічний процес його виготовлення.
При визначенні ціни товару досліджується: чи є на ринку аналог і скільки він коштує, його властивості, відмінні від свого продукту: наприкл...
