ад, невеликі габарити, якість збірки і т.п. При формуванні сучасної стратегії маркетингу та збуту вже недостатньо задовольняти потреби середньостатистичного клієнта. Раніше клієнт був безликим. Тепер необхідно працювати з клієнтом, безпосередньо контактуючи з ним, і прагнути задовольняти його індивідуальні потреби.
Важливим інструментом для такого персонального маркетингу, вибудовування системи більш близьких відносин з клієнтом є Інтернет - технології (ІТ).
5. Фінансова реструктуризація
Фінансова реструктуризація передбачає, в першу чергу, вирішення таких проблем, як поліпшення фінансового положення фірми за рахунок ефективного регулювання пакета акцій (Його консолідації), вибору необхідних напрямків розвитку, пошуку та використання необхідних фінансових ресурсів, регулювання цін (передусім з урахуванням ускладнення фінансового становища в країні і можливого зростання інфляції).
Щоб отримати необхідні підприємству інвестиції і зміцнити економічне становище і керування, необхідно:
1. розробити реальні проекти розвитку, бізнес-плани з обгрунтуванням можливостей збуту продукції;
2. виділити найбільш перспективні наукові розробки, виробництва та збутові структури, наукові підрозділи, здатні працювати у вигляді самостійних окремих фірм, що приносять прибуток;
3. консолідувати пакет акцій шляхом:
Гј передачі ініціативній групі довірених працівників в траст;
Гј скупки акцій своєї фірми на ринку цінних паперів, що, однак, може вимагати значних коштів;
Гј не допускати розпродажу акцій, що полегшує управління їх пакетом;
Гј скуповувати акції виробників техніки, сировини, матеріалів, комплектуючих і т.п.
Щоб отримати необхідні фінансові кошти і при цьому не втратити контролю над ключовим пакетом акцій при випуску їх на ринок, не втратити кермо влади, деякі фірми розпорошують цей пакет на безліч дрібних.
Однак слід враховувати, що продати акції дрібними пакетами складно.
Слід мати на увазі, що інвестори не дуже охоче надають фінансові ресурси великим підприємствам без чіткої цільової орієнтації витрачання коштів.
Емісія цінних паперів є найдешевшим методом отримання інвестицій. Подібний метод використовували ряд російських підприємств, у тому числі В«АВТОВАЗВ». Отримані кошти були вкладені в будівництво і реконструкцію цехів і заводів.
Певний інтерес представляє також реалізація великих інвестиційних проектів і випуск під них облігацій з розрахунком за позикою не грошима, а живим товаром, що дає можливість мобілізувати великі фінансові ресурси і вивести організацію з скрутного становища.
Можливо отримання кредитів у фірм та організацій, зацікавлених в отриманні продукції НДІ (КБ, підприємства). p> Можна використовувати для отримання необхідних фінансових коштів кредити банку. Однак слід пам'ятати, що банки дають мало і неохоче, під високі відсотки, оскільки в існуючих умовах г...
