проведення ABC-аналізу передбачає угруповання проранжовано об'єктів з точки зору їх вагомості для формування обраного показника. Перша група, група А, характеризується значним внеском у аналізований показник, група В має середній внесок, а група С - зовсім незначний. Продукти, потрапили до групи С, можуть бути виключені з номенклатури, якщо це не вплине на інші інтереси фірми (асортимент, клієнти, зв'язку між продуктами) [12, с. 105]. p> План дій:
1. Визначити проблему, яку належить вирішити. p> 2. Врахувати всі чинники (ознаки), які стосуються досліджуваної проблеми.
3. Виявити першопричини, які створюють найбільші труднощі, зібрати по них дані і проранжувати їх.
4. Побудувати діаграму Парето, яка представить фактичний стан справ у зрозумілій і наочній формі.
5. Провести АВС-аналіз діаграми Парето [8, с. 203]. p> Особливості методу: найбільш поширеним методом аналізу для виявлення результатів діяльності та причин виникнення проблем є метод АВС-аналізу, одним з варіантів графічної інтерпретації якого служить діаграма Парето.
У літературі наводяться приклади проведення АВС-аналізу за показниками обороту, прибутку, трудомісткості, витрат на матеріали, і навіть за такими параметрами, як перешкодозахищеність, швидкодія, споживана потужність і т. д.
Кількість груп при проведенні АВС-аналізу може бути будь-яким, але найбільшого поширення одержало розподіл розглянутої сукупності на три групи: А, В і С (75:20:5), чим і обумовлено назву методу (ABC-Analysis).
Група А - незначна кількість об'єктів з високим рівнем питомої ваги за обраним показником.
Група В - середня кількість об'єктів із середнім рівнем питомої ваги за обраним показником.
Група С - велика кількість об'єктів з незначною величиною питомої ваги за обраним показником.
Економічний сенс досліджень в рамках АВС-аналізу зводиться до того, що максимальний ефект досягається при вирішенні задач, які відносяться до групи А.
Переваги методу: простота, наочність і точність АВС-аналізу дозволяє правильно виявити основні проблеми для їх ефективного дозволу; АВС-аналіз діаграми Парето може бути досить легко автоматизований [11, с. 124]. p> Недоліки методу: при побудові складної, що не завжди чітко структурованої діаграми можливі неправильні висновки.
Очікуваний результат: прийняття рішення на підставі АВС-аналізу, порівнюючи діаграми, побудовані до і після дозволу проблем, оцінюють ефективність вжитих заходів.
Матриця спільних покупок - Це метод аналізу асортименту, що виявляє зв'язки між продуктами, утворюються в результаті їх взаємного доповнення для задоволення потреби (взаємодоповнюючі товари) або стійкої поведінки покупців, придбавають ці товари одночасно [13, с. 302]. p> Є. Дихтль і X. Хершген у своїй роботі В«Практичний маркетингВ», приділяючи велику увагу цьому методу аналізу, вказують: В«Певні товари можуть взаємно доповнювати один одного при задоволенні будь-якої потреби (зв'язка по потребі) ... Зв'язок продуктів по потребі ще не означає, що вони всі будуть куплені в одному магазині. Якщо існує такий намір, говорять про зв'язці попиту В»[7, с. 95]. p> Оцінка інтенсивності зв'язку між продуктами дозволяє обгрунтувати рішення про збереження товару в асортименті, якщо його продажу недостатньо ефективні, але його наявність в асортименті викликає спільні покупки. Результати аналізу можуть використовуватися в ціновій політиці, в комунікаційній політиці (у рекламі для планування розміщення інформації в каталогах і стимулюванні збуту). Для магазинів результати аналізу будуть корисні при розміщенні товарів у торговельному залі.
Послідовність проведення аналізу спільних покупок показана на малюнку 1.1. Перш ніж приступити до аналізу спільних покупок, необхідно зібрати відповідну інформацію, будь-які документи, характеризують покупку одного клієнта в певний момент часу.
В
Малюнок 1.1 - Послідовність аналізу спільних покупок [10, с. 189]
В даний час при формуванні асортименту роздрібних торгових підприємств використовуються два методи, відповідні сучасному стану економіки, - метод асортиментного переліку та метод споживчого комплексу. Формування асортименту підприємств роздрібної торгівлі вимагає спеціальних знань в області комерції, економіки, маркетингу. Це обумовлено принципами цієї роботи, серед яких орієнтація на запити конкретних.
Аналіз по адаптованої матриці BCG.
Матриця бостонської консалтингової групи є класичним універсальним інструментом для аналізу асортиментного портфеля організації. Часто буває неможливо побудувати класичну матрицю BCG, унаслідок відсутності необхідних даних і виникнення складнощів у визначенні частки ринку конкурентів і т.д. Адаптована матриця будується на підставі внутрішньої інформації компанії і дозволяє зробити повноцінний аналіз і висновки [18, с. 305]. p> Адаптована матри...
