будуть істотно нижче. Втім, деякі компанії вже не створюють лобістські підрозділи. Набагато вигідніше використовувати для просування інтересів зовнішніх лобістів, які є депутатами Державної Думи. Тут прямий розрахунок полягає в тому, що депутатів є багато шляхів комунікації та впливу на адміністрацію Президента та Уряд. p align="justify"> Лоббистская діяльність може мати прямий і непрямий характер. Пряме лобіювання своїм змістом має методи безпосереднього впливу на осіб, що рішення, яке здійснюється через представників організованих інтересів. Воно виражається у формах зображених на малюнку 1. p align="justify"> Пряме лобіювання увазі особистий контакт лобіста з особою, яка приймає рішення. За опитуваннями вашингтонських лобістів, 98% з них працюють саме таким чином, використовуючи для досягнення своїх цілей прямий контакт з політиками. Під час таких зустрічей лобіст, як правило, висловлює особі, що приймає рішення, свою точку зору на питання, аргументуючи її конкретними даними. br/>В
Рис. 1 Методи прямого лобіювання
Розглянемо деякі форми прямого лобіювання докладніше.
Одна з форм прямого лобіювання - це безпосередній контакт.
Практично будь-яка організація, будь-коли залучена до лобіювання, використовувала таку форму лобіювання, як прямий контакт з офіційними особами, що приймають рішення, - за телефоном, поштою, а також безпосередньо під час особистої зустрічі. Основне завдання лобіста в даному випадку полягає в тому, щоб переконати посадова особа в правильності і важливості прийняття того чи іншого рішення по проекту. Продумуючи вашу мову заздалегідь, визначте основні моменти, які вважаєте найбільш важливими і принциповими для себе, оскільки саме їх вам необхідно донести до інших: вироблений план по ходу справи може помінятися і не раз, але основне (з того, що ви доводите) має залишитися в будь-якому випадку. Іншими словами, очевидно, що вкрай важливо знати якомога більше: що ви збираєтеся доводити, кому ви доводите, заради чого ви готуєте свою промову, а також де і коли ви збираєтеся викласти свої міркування. Без усього цього навряд чи можна розраховувати на позитивний результат. Але не менш важливо й те, яким чином ви будете викладати свою точку зору, подавати свою інформацію. p align="justify"> Іншою важливою формою прямої лобістської комунікації є надання інформації.
Для політиків і чиновників, які прагнуть до вибору кращої альтернативи рішення, особливу важливість представляє не тільки технічна інформація, збір якої є відносно дорогим процесом, а й політична інформація. Організації, зацікавлені в лобіюванні того чи іншого рішення, проводять аналітичні дослідження або збирають технічну інформацію з питань, що хвилюють їх членів. Зазвичай і законодавці, і представники виконавчої влади мають обмеженими експертними ресурсами для проведення досліджень з питань наслідків всіх рішень, які вони приймають...
