пеціальні дослідження стягується від кількох сот доларів до 25 тис. Дохід інституту склав в 1955 році 750 тисяч доларів. Працюють у ньому 25 фахівців-психологів, антропологів. Д-р Ліхтер стверджує, що до придбання товару спонукають почуття, що криються в глибинах мозку, і саме їх треба мобілізувати за допомогою реклами. "Продавайте, - сказав якось власнику взуттєвої фірми, - не туфельки, а красиві ніжки ".
Інший видатний прибічник А. М., П'єр Мартіно, завідувач відділом досліджень газети "Чикаго Трибюн" витрачає щорічно на психологічні і соціологічні пошуки сто тисяч доларів. "Я хочу знайти розумне пояснення тому, - писав Мартіна, - що сучасна реклама намагається робити шляхом поєднання безлічі видів символічною зв'язку. Тут і семантика, і епістеміологія символічних форм Кассірера і Лангера, вся психологія естетики і символічне по ведення в розумінні антропологів ".
Лун Ческин очолює інститут, 50 співробітників якого займаються вивченням впливу кольору та іншими глибинними дослідженнями. Він любить згадувати про те, як одного разу переміг д-ра Ліхтера в конкурентному дослідженні однієї фабричної марки. p> Третій видатний прибічник А. М. - Джеймс Викари психолог, соціолог, антрополог.
Дослідженням мотивів займаються також найбільші рекламні фірми. Такими дослідженнями керують досить авторитетні фахівці, змушують своїх підлеглих підвищувати кваліфікацію за допомогою лекцій і читань відповідної літератури, куди входять вже сотні назв, в тому числі і роботи І. П. Павлова. Предметом дослідження однієї з таких фірм послужив, наприклад, біологічний місячний цикл жінки, з метою встановити емоційні особливості кожного періоду та найбільш ефективні мотиви споживання тих чи інших товарів, відповідні цим емоційним станам.
... І пастки розставлені.
Методи дослідження мотивів нерідко черпаються з психіатричної клініки. До них відноситься, наприклад, психоаналітична розмова, проведена також по телебаченню і що має метою виявити всі відтінки почуттів, викликані, в Зокрема, такими інтимними товарами, як проносні, кошти від поту, повноти, гігієнічні серветки і т. п.
Застосовуються також методи замасковані, коли досліджувані особи не підозрюють мети досвіду і виявляють себе непрямим шляхом, описуючи, наприклад, незнайому картину або тлумачачи химерні чорнильні плями (тест психіатра Германа Роршаха). Такий метод носить назву проекційного.
Крім психологічних використовуються фізіологічні методи дослідження, наприклад, шкірно-гальванічного рефлексу. Виробляються дослідження при по потужності гіпнозу, що дозволяють відновити давно сприйняті враження, виявити схильність випробуваних до одним маркам товару і негативне ставлення до інших.
Досліди з підпорогової ефектами. В одному кінотеатрі в П'ю-Джерсі під час демонстрації фільму на екрані з'явилася реклама морозива. Спалахи були дуже короткими, але достатніми для того, щоб їх помітили. У результаті різко збільш...
