ти людей діяти певним чином, обмежуючи їх свободу або повністю позбавляючи її. Ці обмеження свободи, до речі, далеко не завжди зло - часто вони суспільно необхідні.
Можливості насильства обмежені. Навіть коли воно "Спрацьовує", насильство породжує опір. Жертви і вцілілі чекають першого зручного випадку, щоб завдати удару у відповідь. Головна слабкість грубої сили криється в її абсолютній негнучкості. Насильство може бути використано тільки для покарання. Влада, побудована тільки на загрозі насильства - низькоякісна владу. Багатство - більш зручний інструмент. Сила товстого гаманця значно багатостороннє. Замість просто залякування або покарання можна запропонувати детально градуйовані нагороди - виплати та винагороди грошима або їх еквівалентом. При цьому спрацьовує і загроза позбавлення цих виплат. Багатство може використовуватися як в позитивному, так і в негативному плані, воно значно гнучкіше сили. Воно дає владу середньої якості. Але і воно не всесильне.
Саму високоякісну влада дає застосування знань, використання інформації. Це не просто можливість дати ляпаса чи залякати убогістю, не просто можливість зробити по-своєму, примусити інших робити те, що хочеться вам, навіть якщо вони вважають за краще інше. Високоякісна влада досягає мети з мінімальним використанням джерел влади. Знання можна застосувати для того, щоб змусити іншу сторону В«полюбитиВ» вашу (вигідну вам) схему організації життя. Можна навіть переконати людину в тому, що він сам придумав цю схему для його власної користі. Сила обмежена в усьому, що стосується практичного застосування. Існує межа докладання сил, якщо ми не хочемо зруйнувати те, що повинні змусити капітулювати або захистити. Це ж вірно і для багатства. Не все можна купити за гроші, і в певний момент навіть самий товстий гаманець виснажується.
Знання - саме багатостороннє з трьох джерел влади. Воно може бути застосоване для покарання, винагороди, переконання і навіть зміни. Воно може перетворити ворога в союзника. Володіння також служить для примноження багатства і сили, і що істотно, на відміну від куль і бюджетів, знання не може бути витрачено. Навпаки, воно накопичується і в будь-якому випадку збільшує ефективність реалізації владних функцій, мінімізуючи використання насильства і витрата багатства. Звичайно, максимальна влада доступна тим, хто в належному місці здатний застосувати всі три інструменти, грамотно поєднуючи їх один з одним, чергуючи загрозу покарання і обіцянка нагороди з переконанням і швидким розумінням. Кваліфіковані гравці у владу знають, як використовувати і співвідносити ресурси влади.
Відносна значимість джерел влади змінюється історично. На ранніх етапах розвитку цивілізації вирішальну роль відігравало пряме насильство (не погроза його, а реалізація). Той хто сильніше просто з'їдав слабкого. Потім, при настанні В«аграрної цивілізаціїВ» ця тенденція тривала. Стародавні греки, захопивши інші міста, грабували їх і звертали полоне...
