приємстві ВАТ В«У-УППОВ» розроблена договірна система збуту продукції. Застосовуються посередницькі та бартерні договору, використовуються дилерські послуги, передбачена заохочувальна система винагороди. p align="justify"> Частка конкурентів на ринках Сибіру і Далекого Сходу незначна. Отже, частка продажів продукції ВАТ В«У-УППОВ» буде переважаючою, а саме 60% від загальної частки продажів. br/>
Таблиця 1 В«Конкуренти ВАТВ« У-УППО В»
Підприємство - конкурентНаіменованіе товараАналогічний товар конкурентаДоля продажів на ринкег. Улан-Уде, В«ТеплоприладВ» Теплосчетчик В«ТС-06В» Теплосчетчик В«СТ-33В» 8% р. Чебоксари, В«ЕлараВ» Тепловентилятор В«Три в одномуВ» Тепловентилятор В«СТ-33В» 7% р. Харків, В«ЕлараВ» Тепловентилятор В«Три в одномуВ» Тепловентилятор В«СТ-33В» 4,5% р. Іркутськ, В«ЕнерпредВ» ГидроинструментыГидроинструменты3, 8% р. Київ, В«УралелектромоторВ» ПилесосВеста В«1000В» 2% р. Єкатеринбург, В«УралелектромоторВ» ПилесосУрал В«1000В» 5% р. Серпухов В«МеталістВ» ПилесосТайфун В«1000В» 3% р. Саратов, В«Електроагрегатний заводВ» Багатоцільовий зварювальний аппаратМА В«150В» 2,7% р. Єкатеринбург, В«УралелектротехмашВ» Багатоцільовий зварювальний аппаратСПЗ-4 В«140В» 2,5% р. Прокоп'євськ, В«ЕлектромашинаВ» Багатоцільовий зварювальний аппаратІскра1, 5%
Сильні сторони конкурента: широкий асортимент пропонованої продукції; продукція активно бере участь на ринку продажів.
Слабкі сторони: значна віддаленість від регіонів Сибіру і Далекого Сходу, що тягне за собою високі транспортні витрати і, відповідно, підвищення ціни.
Переваги ВАТ В«У-УППОВ» перед конкурентами: доставка продукції до місця призначення вироблятися за рахунок постачальника; проводитися обов'язковий монтаж і післяпродажне обслуговування обладнання; коригування цін відбувається індивідуально з кожним споживачем.
Всі ці якості роблять ВАТ В«У-УППОВ» краще перед потенційними конкурентами.
Діаграма 2
В
3. Аналіз фінансового стану ВАТ В«У-УППОВ» і причин необхідності його оздоровлення
Основні результати діяльності ВАТ "У-УППО" за 2009 рік:
Обсяг товарної продукції склав 495,8 млн. руб. (Без ПДВ), темп зниження виробництва в порівнянні з 2008 р. склав 88,2%. br/>
Діаграма 3
В
Зниження обсягу виробництва обумовлено кризовим проявом ринку, тобто відбулося значне скорочення попиту на вироблену продукцію.
Обсяг реалізації за 2009 р. склав 536,6 млн. руб., що на 2,9% або 15,3 млн. руб. більше, ніж у попередньому році, а загальні витрати на виробництво і реалізацію товарної продукції склали 500,4 млн. руб.
Діаграма 4
В
Більш високі темпи реалізації, порівняно з виробни...
