/p>
1.2 Франчайзинг в системі роздрібних торгових підприємств
Останнім часом все більший інтерес у виробників і торгових компаній викликає франчайзинг як спосіб створення стабільної і гнучкої мережі роздрібних магазинів. Особливо приваблює російські компанії можливість відкривати нові магазини в рамках франчайзингу, не відволікаючи власні кошти. Перші підсумки роботи франчайзингових проектів на роздрібному ринку свідчать про те, що найуспішніші компанії пройшли частину шляху в цьому напрямі, а спроби багатьох інших поки не увінчалися успіхом. p align="justify"> Найбільш наочно відносини в системі франчайзингу можна відобразити в схемі. Організатор франчайзингової мережі збуту - франчайзер, який володіє певною торговою маркою і ноу-хау, - надає франчайзі малому підприємству, що входить до франчайзингову мережу - право на ведення справи під його торговельною маркою, фірмовий дизайн, маркетингові технології і певний набір товарів і послуг. Франчайзі, який є незалежним господарюючим суб'єктом, зобов'язується перед франчайзером дотримуватися встановлені стандарти якості продукції та послуг, а також технології виробничих і обслуговуючих операцій, виплачувати відповідну винагороду і надає франчайзеру право його контролювати. br/>В
Рис. 2. Схема відносин у системі франчайзингу
Система франчайзингу виявляється взаємовигідною для двох сторін з кількох причин:
В· По-перше, це ефективний засіб зростання, яке не потребує вкладень коштів. Розмір економії нескладно вирахувати. За умовами торгової мережі "Копійка", що використовує технології франчайзингу, наприклад, витрати на повний комплект обладнання для магазину площею 350-400 кв. м. складають $ 300 тис. Компанія отримує можливість розвиватися, не купуючи нових торгових площ, дефіцит яких відзначають рітейлери.
В· По-друге, перевагою франчайзингової збутової мережі є велика мотивація малих підприємств по розвитку бізнесу, тому що керуючий малим підприємством - не найманий працівник, а господар. З точки зору франчайзі робота під маркою мережевої компанії є свого роду гарантією "виживання" бізнесу. За статистикою, серед незалежних компаній тільки 15% виживають за перші п'ять років, тоді як серед франчайзингових малих підприємств успішно розвиваються кожні 7 з 8 компаній.
Однак не тільки плюси є у системи франчайзингу. Одне з обмежень цієї системи - велика роль особистих відносин між першими особами мережевою компанією та партнерами-франчайзі. Часто саме налагодженість відносин і контактів має вирішальне значення для успіху або невдачі франчайзингу. Намагаючись знизити ризики спільного бізнесу з незнайомими компаніями, деякі мережеві компанії вводять спеціальні вимоги до потенційних партнерів. Наприклад, власник...
