цін), спрямований на досягнення максимальної (нормативної) прибутку для фірми на ринку в рамках планованого періоду [2; С.23]. p align="justify"> Підприємство розробляє цінову стратегію виходячи з особливостей товару, можливостей зміни цін і умов виробництва (витрат), ситуації на ринку, співвідношення попиту та пропозиції.
Підприємство може вибирати пасивну цінову стратегію, слідуючи за В«лідером в цінахВ» або основною масою виробників на ринку, або спробувати реалізувати активну цінову стратегію, що враховує, насамперед, його власні інтереси. Вибір цінової стратегії, крім того, багато в чому залежить від того, чи пропонує підприємство на ринку новий, модифікований або традиційний товар. p align="justify"> При випуску нового товару підприємство вибирає, як правило, одну з наступних цінових стратегій.
По-перше, стратегія В«зняття вершківВ». Суть її полягає в тому, що з самого початку появи нового товару на ринку на нього встановлюється максимально висока ціна в розрахунку на споживача, готового купити товар за такою ціною. Зниження цін має місце після того, як спаде перша хвиля попиту. Це дозволяє розширити зону продажу - залучити нових покупців. p align="justify"> Така цінова стратегія має ряд переваг:
- висока ціна дозволяє легко виправити помилку в ціні, тому що покупці більш прихильно ставляться до зниження ціни, ніж до її підвищення;
- висока ціна забезпечує досить великий розмір прибутку при відносно високих витратах в перший період випуску товару;
- підвищена ціна дозволяє стримувати купівельний попит, що має певний сенс, тому що при більш низькій ціні підприємство не змогло б повністю задовольнити потреби ринку у зв'язку з обмеженістю своїх виробничих можливостей ;
- висока початкова ціна сприяє створенню іміджу якісного товару у покупців, що може полегшити його реалізацію в подальшому при зниженні ціни;
- підвищена ціна сприяє збільшенню попиту в разі престижного товару.
Основним недоліком такої стратегії ціноутворення є те, що висока ціна приваблює конкурентів - потенційних виробників аналогічних товарів. Стратегія В«зняття вершківВ» найбільш ефективна при деякому обмеженні конкуренції. Умовою успіху є також наявність достатнього попиту. p align="justify"> друге, стратегія проникнення (впровадження) на ринок. Для залучення максимальної кількості покупців підприємство встановлює значно нижчу ціну, ніж ціни на ринку на аналогічні товари конкурентів. Це дає йому можливість залучити максимальне число покупців і сприяє завоюванню ринку. Однак така стратегія використовується тільки в тому випадку, коли великі обсяги виробництва дозволяють відшкодовувати загальною масою прибутку її...
