втрати на окремому виробі. Реалізація такої стратегії вимагає великих матеріальних витрат, чого не можуть дозволити собі дрібні і середні фірми, оскільки вони не мають можливостями швидко розширити виробництво. Стратегія дає ефект при еластичному попиті, а також у тому випадку, якщо зростання обсягів виробництва забезпечує зниження витрат. p align="justify"> По-третє, стратегія психологічної ціни. Вона заснована на встановленні такої ціни, яка враховує психологію покупців, особливості їх ціносприйняття. Зазвичай ціна визначається в розмірі трохи нижче круглої суми, у покупця при цьому створюється враження дуже точного визначення витрат на виробництво і неможливості обману, нижчої ціни, поступки покупцеві і виграшу для нього. Враховується також і той психологічний момент, що покупці люблять отримувати здачу. Насправді ж у виграші виявляється продавець за рахунок збільшення кількості проданої продукції і відповідно суми отриманого прибутку. p align="justify"> четверте, стратегія проходження за лідером в галузі або на ринку. Вона припускає, що ціна на товар встановлюється виходячи з ціни, пропонованої головним конкурентом, зазвичай провідною фірмою галузі, підприємством, домінуючим на ринку. p align="justify"> По-п'яте, нейтральна стратегія ціноутворення. Вона виходить з того, що визначення ціни на нову продукцію здійснюється на основі врахування фактичних витрат її виробництва включаючи середню норму прибутку на ринку або в галузі за формулою (1):
Ц = С + А + Р (С + А), (1)
С - витрати виробництва, руб.;
А - адміністративні витрати і витрати по реалізації, руб.;
Р-середня норма прибутку на ринку або в галузі.
По-шосте, стратегія встановлення престижної ціни. Вона заснована на встановленні високих цін на вироби дуже високої якості, що володіють унікальними властивостями. p align="justify"> Вибір однієї з перерахованих стратегій здійснює керівництво підприємства залежно від цільового ряду факторів:
швидкості впровадження на ринок нового товару;
частки ринку збуту, контрольованої даною фірмою;
характеру реалізованого товару (ступінь новизни, взаємозамінність з іншими товарами і т.д.);
періоду окупності капітальних вкладень;
конкретних умов ринку (ступінь монополізації, цінова еластичність попиту, коло споживачів);
положення фірми у відповідній галузі (фінансове становище, зв'язки з іншими виробниками). p align="justify"> Цінові стратегії на товари, що реалізуються на ринку відносно тривалий час, можуть також орієнтуватися на різні види цін [29; С.88].
По-перше, стратегія ковзної ціни. Вона припускає, що ціна встановлюється майже в прямій залежності від співвідношення попиту та пропозиції і поступово знижується ...
