езкоштовна). p> При покупці більше 100 кв.м. клієнту покладається безкоштовний монтаж поверхонь.
Привілеї постійним клієнтам - передбачається надання клієнтам знижки, що залежать від обсягу замовлених матеріалів і послуг. p> Крім того, для клієнтів, що купують більше 50 кв.м. плитки розробляються спеціальні накопичувальні дисконтні карти для подальших покупок. <В
4. Аналіз попиту. Оцінка еластичності попиту. Вибір верхньої межі ціни
В
Зазвичай ціна товару і попит знаходяться зворотній залежності один від одного, але не завжди. За особливо престижним товарах картина може бути протилежною. Ціна служить ознакою ексклюзивної якості. p> Чутливість споживачів до цін і їх реакція визначаються низкою психологічних і економічних чинників, які підприємець повинен враховувати. Так чутливість споживачів до зміни цін буде нижчою, якщо:
В· продукт позиціонується окремо від інших (не має аналогів);
В· споживачеві не відомі або мало відомі товари-субститути;
В· споживачам складно порівняти якість різних субститутів;
В· витрати споживачів на продукт відносно не великі в порівнянні з їх доходами;
В· витрати споживачів на продукт займають малу частку їх сукупних витрат;
В· продукт може застосовуватися в системі з раніше придбаними і освоєними продуктами;
Чим менш еластична реагує попит, тим більш високу ціну може встановити продавець. І навпаки, ніж еластичнішою реагує попит, тим більше підстав у фірми-продавця використовувати політику зниження цін, бо це призведе до різкого збільшення обсягу збуту і, отже, прибутку фірми. Розрізняють також довгострокову і короткострокову еластичність попиту. Визначений на основі цінової еластичності попит утворює верхню межу ціни, нижню її межу утворюють витрати.
Плитка ПВХ ще тільки почала завойовувати Російський ринок, тому ціна лише, трохи покриває витрати, з часом ціна буде рости, разом із зростанням інтересу на даний товар.
У нашому випадку верхня межа ціни на підлогову плитку це 450 руб., м 2, тому що якщо ціна буде вище то люди віддадуть перевагу взяти дешевший товар (наприклад паркет). Ці дані були взяті на основі вивчення товарів конкурентів.
5. Аналіз витрат. Класифікація витрат на змінні і постійні. Розрахунок нижньої межі ціни
В
Витрати прийнято поділяти на два види: постійні і змінні. Постійні (накладні) - витрати, розмір яких не залежить від звичайних коливань обсягу випуску і виручки від обороту. Так, фірма повинна щомісяця платити за оренду приміщення, теплопостачання, виплачувати відсотки, заробітну плату адміністрації і т.д. Змінні ж витрати безпосередньо залежать від обсягу випуску. Це, в основному, - витрати на сировину і заробітну плату. p> Валові витрати являють собою суму постійних і змінних витрат при кожному конкретному рівні виробництва. Керівництво прагнути стягувати за товар таку ціну, що як мінімум покривала б усі валові витрати виробницт...
