на максимально розраховувати на щорічній збільшення ємності ринку будівельних матеріалів тільки в житловому секторі на 8%. Це перспективний показник, оскільки крім величини збільшення попиту є стабільна потреба громадян Росії в будівельних матеріалах, а тому числі і підлогових. <В В
3. Постановка цілі ціноутворення
Будь-який підприємець встановлює ціну на свій товар і використовує її як засіб досягнення поставлених цілей і один з елементів своєї конкурентної політики. p> Ціноутворення - єдиний елемент системи маркетингу, що не зв'язаний зі значними витратами.
Ціноутворення актуально, коли встановлюється початковий рівень ціни: освоєння нового продукту; впровадження на нові географічні ринки або нові канали збуту.
Фірма повинна позиціонувати на ринку свій товар шляхом вибору правильної комбінації між його ціною і якістю. Існують різні стратегічні можливості, які можна проілюструвати в загальному вигляді наступною схемою (табл. 2)
Таблиця 2
Стратегічні можливості позиціонування товару
Ціна
Якість
Висока
Середня
Низька
Висока
1. Преміальна стратегія
2. Витіснення конкурента
3. Стратегія переваг
Середні
4. Завищення цін
5. Стратегія середнього поля
6. Витіснення конкурента
Низька
7. Стратегія обману
8. Завищення цін
9.Стратегія дешевих товарів
У випадку з напільного плиткою з ПВХ, ми будемо використовувати пункт 1 таблиці - що має на увазі якість, високий рівень цін, довгостроковий характер мети.
Наша мета це - це якість, і націленість на довгострокове перебування на ринку будівельних матеріалів. Нам також потрібно максимальне розширення обороту. Для цього потрібно встановити відсоток комісійних від обсягу збуту.
Цінова політика просування плитки для підлоги ПВХ заснована на двох принципах:
• обгрунтованість цін;
• привілеї постійним клієнтам.
Обгрунтованість цін - при визначенні вартості кв.м. компанія буде виходити з фактичних величин: вартість закупівлі, ставки продавців - консультантів, відповідно кваліфікації, витрати на доставку та митні збори продукції. p> Роздрібна ціна кв. м. плитки буде на 20% вище закупівельної. У вартість км.м. передбачається включити трудомісткість дизайнерських робіт, з розробки ескізів покупців. Вартість доставки купленої продукції більш ніж 30 кв.м. (У цьому випадку доставка б...
