застосовують різні методи прогнозування. Основними з них є:
. Експертні судження, які включають в себе:
В· судження менеджерів;
В· оцінку торгового персоналу;
В· вивчення намірів покупців.
. Метод ланцюжка відносин - припускає послідовну декомпозицію потенціалу ринку аж до перебування оцінки попиту на товар або послугу. p align="justify">. Визначення індексу купівельної спроможності:
ІПС = 0,5 N + 0,3 R + 0,2 V,
де N-відсоток загальної кількості жителів у даному регіоні; R - відсоток загального доходу; V - відсоток роздрібних продажів в регіоні.
Більшість сучасних компаній, що мають широку номенклатуру продукції, що випускається і різні сфери бізнесу, одночасно використовують кілька методів аналізу привабливості ринку. Такий комплексний підхід дозволяє отримати значний обсяг інформації, на підставі якої приймаються стратегічні та оперативні управлінські рішення. p align="justify"> Більшість компаній використовують поєднання даних методів, однак, найбільш доцільним методом оцінки привабливості ринку для мережі аптек В«Перша ДопомогаВ», на наш погляд, є метод експертних суджень. br/>
. Аналіз зарубіжних ринків за даною методикою
Враховуючи обраний спосіб оцінки привабливості зарубіжних ринків (а саме, метод експертних оцінок), необхідно обгрунтувати фактори, за якими були обрані дані зарубіжні ринки.
На сьогоднішній день, можна вийти на фармацевтичний ринок в такі країни як:
В· Україна (займає четверте місце серед країн СНД за споживанням медикаментів на душу населення)
В· Білорусія (білоруси почали купувати більше дорогих ліків. На роздрібному ринку, на який припадає близько 75% всього обсягу продажів лікарських засобів, вони збільшили свої витрати на медикаменти в трьох найбільш дорогих сегментах. Витрати на дешеві ліки, навпаки, помітно скоротилися)
В· Грузія (низька конкуренція серед аптечних мереж)
В· Вірменія (Вірменія закуповує російські медикаменти, фармацевтичний ринок тільки вступає у фазу розвитку, не захищають свій ринок від іноземних підприємств)
В· Латинська Америка (слабко розвинений фармацевтичний ринок).
. Вибір найбільш перспективного зарубіжного ринку для мережі аптек В«Перша ДопомогаВ»
При виборі найбільш перспективного зарубіжного ринку, необхідно звернутися до раніше запропонованими критеріями:
...
