повинна мати чітку, упорядковану методику встановлення вихідної ціни на свою продукцію. Відсутність чітко визначеної цінової політики викликає невизначеність у прийнятті рішень у цій області різними службами підприємства, може призвести до неузгодженості цих рішень. У результаті позиції підприємства на ринку стає більш слабким, підприємство несе втрати у виручці і прибутку [13]. br/>
1.2 Основні методи і стратегії ціноутворення
Одним з вирішальних шляхів підвищення конкурентоспроможності торгової організації є оптимальний механізм ціноутворення і встановлення факторів, що впливають на визначення ціни товару. Рівень ціни реалізації безпосереднім чином визначає цінову конкурентоспроможність товару. p align="justify"> Виходячи з цілей свого господарювання, продавець визначає для себе систему найважливіших показників ефективності функціонування, які він має намір досягти. На основі вибудуваної системи ранжуються завдання, утворюючи політику цін продавця. Рішення цих завдань забезпечує механізм ціноутворення. Як правило, організації торгівлі мають мета комерційного господарювання [13]. p align="justify"> Методологія механізму ціноутворення включає в себе наступне:
. Політика цін - загальні цілі, які продавець збирається досягти за допомогою реалізації товару за встановленими цінами. p align="justify">. Стратегія ціноутворення - це узгоджений спільний план дій із сукупності найбільш важливих рішень, завдяки яким політика цін реалізується на практиці. p align="justify"> Практичне втілення політика цін знаходить у стратегії ціноутворення, при виборі якої продавець повинен враховувати безліч зовнішніх і внутрішніх факторів, що визначають механізм ціноутворення для чого потрібно провести ретельний аналіз ситуації макро і мікро середовища підприємства виходячи з алгоритму ціноутворення [8 , C. 74]. p align="justify"> Як правило, тільки поєднання стратегій конкурентної і диференційованого ціноутворення, виходячи з конкретних умов господарювання, забезпечує ефективність комплексу заходів і дій по встановленню та управління цінами.
Встановлення неоднакових цін на одні й ті ж товари відбувається згідно стратегії диференційованого ціноутворення, яка, у свою чергу, класифікується на ряд окремих стратегій.
. Стратегія цінової дискримінації грунтується на сегментації ринку по продуктових і споживчим критеріям і має в економічній літературі різні визначення (назви), такі як: стратегія знижки на вторинному ринку, стратегія демпінгових цін, стратегія горизонтальної цінової диференціації. p align="justify">. Стратегія ціноутворення в залежності від сегменту покупців - підвид стратегії цінової дискримінації - встановлює різні ціни на однаковий вид товару залежно від купівельних здібностей. Яскравим прикладом застосування такої стратегії можуть служити тарифи на електроенергію для населення (фізичних осіб) і для організацій (юрид...
