ему доставки вирішив, домовившись з місцевим молочником. В якості реклами він провів свою першу бізнес презентацію, де частуванням для всіх було кави з булочкою. Він не чекав, що прийде більше півсотні людей, однак, щоб залучити людей, він обіцяв кожному прийшов 5 булочок з кавою, а якщо останній приводить із собою знайомих, то виходило біля 10. Презентація викликала фурор, а Kamprad прийшов до ідеї про необхідність закусочних швидкого харчування в магазинах. Він організував продаж через спеціальні каталоги, перший повноцінний каталог меблів IKEA вийшов у 1953 році. У ньому був представлений ексклюзивний товар, надзвичайно привабливий завдяки ефективному поєднанню ціни і якості.
У 1953 році на півдні Швеції з'явився перший демонстраційний зал IKEA, а в 1958 році - перший магазин. Тепер покупці могли "помацати" товар, а не орієнтуватися тільки на рекламний каталог. p align="justify"> Чергова ідея: про меблі, упакованої в плоскі коробки, прийшла до нього в 1950-і роки, коли він побачив, як його співробітник відкрутив ніжки біля столу, щоб той помістився в машину покупця. Так, загалом-то, з'явилася концепція раціонального використання місця в будинку, компактності меблів. p align="justify"> Kamprad , якому було важко запам'ятовувати числа, придумав ще один цікавий маркетинговий хід. Він вирішив дати кожному товару з IKEA замість номера унікальну назву - і похід в магазин перетворився для покупців у "екскурсію музеєм", де у "експонатів" були свої імена, часто дуже незвичайні. Покупцям було набагато легше запам'ятати помітну назву вподобаного предмета, ніж його інвентарний номер.
Також керівник подбав про стабільність припливу клієнтів. Проект IKEA FAMILY був запущений для заохочення постійних покупців, також діє в Росії. Отримання карти IKEA FAMILY безкоштовно. Карта дозволяє отримати знижки на деякі товари. Також даються знижки на купівлю продуктів і в кафе. У Росії та Нідерландах в кафе володар карти з понеділка по п'ятницю отримує безкоштовну чашку кави. p align="justify"> У Росії з 2010 року компанія спільно з банком "Кредит Європа Банк" випускає фінансові карти IKEA FAMILY, які є платіжним засобом, що діє тільки в магазинах IKEA.
Про людину
Люди, близько знайомі з цією людиною, стверджують, що це розумна людина, яка ніколи не помиляється. Дійсно, його стратегію вивчали і вивчають найбільші підприємці з усього світу. Хоча, як лукаво говорить сам Kamprad , він - "неук". І це правда - він ніколи не вчився в університеті (у школі викладачі довго не могли навчити його читати). Однак в 1945 році Kamprad став випускником вищої комерційної школи в Гетеборзі - і це стало його єдиним професійним освітою. Від...
