певну політику в області ціноутворення організація активно впливає як на обсяг продажів, так і на величину одержуваного прибутку. Як правило, організація не керується отриманням сьогочасної вигоди, реалізуючи продукт за максимально вигідною ціною, а проводить гнучку цінову політику. p align="justify"> На величину ціни впливають внутрішні фактори (цілі організації, стратегії комплексу маркетингу, витрати, організація ціноутворення) і зовнішні фактори (тип ринку, конкуренції, економічна ситуація, державне регулювання цін).
Можливими загальними цілями організації, що впливають на процес ціноутворення, є: виживання, максималізація поточного прибутку, максималізація ринкової частки, лідерство у сфері якості продукції.
Ціна є одним з елементів комплексу маркетингу, тому визначається з урахуванням вибору стратегій щодо елементів комплексу маркетингу. Наприклад, ціна залежить від якості продукту, витрат на його просування, від стадії життєвого циклу продукту. p align="justify"> Організація ціноутворення включає наявність певних фахівців або підрозділів усередині організації, що встановлюють ціни.
Види маркетингових стратегій ціноутворення
В основу визначення базових, вихідних цін можуть бути покладені витрати, думка покупців, ціни конкурентів. Найпростіший метод визначення ціни на основі витрат - їх встановлення шляхом простого додавання до собівартості продукту певних націнок, що характеризують витрати, податки і норми прибутку на шляху руху продукту від виробника до споживача. p align="justify"> Далі до цієї групи слід віднести розрахунок ціни на "беззбитковості", тобто положення кульової прибутку або кульових збитків.
На політику ціноутворення сильний вплив роблять конкуренти та його можлива реакція на зміну цін на ринку. Тому вивчення цін конкурентів, важливий елемент діяльності в області ціноутворення. Якщо в основу ціни кладеться ціна конкурентів, витрати або попит перестають грати вирішальну роль, особливо коли можна виміряти еластичність останнього, тобто визначити вплив зміни ціни на попит.
Підхід до ціноутворення змінюється, якщо продукт є частиною продуктової номенклатури. У цьому випадку організація прагнути встановити ціни, максімалізірующіе сумарну прибуток. Для даної ситуації виділяють п'ять стратегій ціноутворення:
. встановлення цін для різної продуктової номенклатури з урахуванням відмінностей в їх собівартості, в оцінках їх властивостей покупцями і цін конкурентів;
. одночасне встановлення цін як на основний продукт, так і на доповнюють продукти;
. встановлення низької ціни на основний продукт і завищення ціни на обов'язковий супутній продукт;
. встановлення гранично низькою, безприбуткової ціни на малоцінні побічні продукти, що дає можливість зменшити ціну на основний про...
