дукт;
. пакетне ціноутворення, коли продавець об'єднує кілька продуктів, пропонуючи їх за сумарною зменшеною ціною.
Базові ціни зазвичай змінюють з урахуванням відмінностей між клієнтами та умов продажу. У цьому зв'язку використовують наступні стратегії адаптації цін: цінові знижки та заохочення, дискримінаційне ціноутворення за психологічним принципом, що стимулює ціноутворення, ціноутворення за географічним принципом. p align="justify"> Цінова знижка надається виробником оптовим покупцям і роздрібним торговцям, іншим клієнтам протягом певного часу.
Використовують наступні види цінових знижок: знижки за платіж готівкою; знижка за кількість товару, що купується; функціональні знижки - зниження ціни для організацій системи руху товару, що виконують певні функції з продажу товару, його зберігання; сезонні знижки. Заохочення використовуються ними у вигляді зменшення прейскурантної ціни на новий товар за умови здачі старого. p align="justify"> Дискримінаційне ціноутворення - продаж товару по двох або більше різними цінами незалежно від витрат. Встановлення дискримінаційних цін здійснюється в різних формах:
В· залежно від сегмента покупців - різні покупці платять за один і той же товар різні ціни;
В· залежно від варіанту товару різні версії товару продаються за різними цінами, без урахування різниці у витратах;
В· з урахуванням місцезнаходження товару - товар продається за різною ціною в різних місцях, хоча витрати для цих місць однакові;
В· з урахуванням часу - ціни змінюються в залежності від сезону.
Ціноутворення за психологічним принципом заснований на тому, що при визначенні ціни враховуються не тільки економічні, але й психологічні чинники. Наприклад, дослідження показали, що потреби сприймають більш дорогі товари як більш високоякісні. p align="justify"> Стимулюючі ціноутворення - тимчасове зниження ціни нижче прейскурантної, іноді нижче собівартості, з метою активізації продажу на короткому інтервалі часу. Здійснюється для зниження товарних запасів. p align="justify"> Ціноутворення за географічним принципом - припускає встановлення різних цін для споживачів в різних частинах країни. Доцільні для покриття більш високих транспортних витрат. br/>
1.3 Методи ціноутворення
Існує ціла система методів визначення цін. Фірми розглядають ціну як змінний і важливий фактор, тому до її призначенням ставляться вельми обережно. При виборі методу визначення ціни зазвичай виходять з наступних міркувань. Якщо встановити занадто високу ціну, то попит буде обмежений. Якщо встановити занадто низьку ціну, то прибуток буде мала або його не буде зовсім. Можлива ці...
