амостійного інтуїтивного вибору регіонів для просування ви фактично приймаєте всі майбутні комерційні ризики на себе. p align="justify"> Напевно, більш обгрунтованою буде оглядова оцінка регіонів. Проводиться вона таким чином:
В· Складається список найбільш платоспроможних регіонів Росії на сьогоднішній день.
В· Відбираються кілька сусідніх регіонів.
В· Проводиться оцінка ємності кожного регіонального ринку по споживанню.
В· Ємність ринку являє собою максимальне значення обсягу ринку в натуральному або грошовому вираженні за якийсь період. Якщо місткість ринку невелика, зв'язуватися з даним регіоном не варто.
В· Проводиться оцінка рівня цін в регіонах.
В· Виділяються регіони, доставка товарів у які покриває накладні, транспортні витрати, тобто присутній мінімально необхідна рентабельність; кінцева вартість Вашої продукції в роздрібній мережі в самому гіршому випадку повинна бути порівнянна з вартістю товарів місцевих конкурентів.
В· Оцінюється конкуренція на регіональних ринках: сильні та слабкі сторони конкурентів, на які потрібно звернути увагу; загальна агресивність місцевих виробників по відношенню до новачків.
В· Далі визначається важливість (значущість) кожного з вищеназваних критеріїв і за сукупністю критеріїв і ступеня їх важливості у вашому конкретному випадку відбираються найбільш перспективні регіони.
Отже, вибір може залежати від того, наскільки сильні зв'язки з органами місцевої влади або з місцевими торговельними компаніями в досліджуваних регіонах, а також від агресивності місцевих конкурентів, перш за все від агресивності політики місцевих виробників. Також важливі такі чинники, як транспортні витрати, загальна платоспроможність регіону та місткість ринку. p align="justify"> Взагалі, можна порадити починати свою діяльність в новому регіоні через місцевих дилерів і поступово перемикати її на себе, якщо розвиток ситуації протягом півроку доведе рентабельність регіону і буде визнана доцільність вкладення коштів у самостійне просування.
Реклама для підприємства - це акселератор, а маркетинг - рульове керування. Без маркетингу можна рухатися, проте як швидко буде досягнутий успіх у цьому випадку, сказати складно. Рух - не самоціль. Якщо раніше, в до-маркетингову епоху, будь-який рух і будь-яка реклама вели до успіху, то тепер, при масовому використанні реклами практично всіма лідерами ринку, необхідно чітко розуміти: а що саме потрібно сказати в рекламі (а не просто привернути увагу потенційних споживачів) і ясно бачити перед со...
