вий позитивний настрій по відношенню до клієнта. Крім того, менеджер з продажу рекламного простору повинен володіти високою самоорганізацією, внутрішньою культурою та навичками спілкування. Умовити потенційного клієнта звернутися саме в цю компанію - ціла наука. Тому часто серед вимог до кандидата вказується наявність психологічних знань. При цьому не обов'язковий диплом психолога. Більшість роботодавців сходяться в думці, що на початковому етапі роботи медіаселлера достатньо мати будь-яка вища освіта. Правда, надалі йому знадобляться знання маркетолога. Тому важливою перевагою для претендента на цю посаду є освіту економіста або рекламіста. Яким би об'ємним ні був список професійних навичок, особистісні якості не менш важливі. Адже менеджеру з продажу рекламних площ припадає знаходити спільну мову з різними людьми. Він повинен виробляти приємне враження, викликати довіру. Іншими словами, медіаселлера зобов'язаний бути різнобічно розвиненою особистістю. br/>
4. Завдання і зміст професійної діяльності
У його завдання входить пошук зацікавлених клієнтів і активізація прибутку Пошук клієнтів може здійснюватися різними способами. Деякі медіаселлера воліють шукати потенційних рекламодавців через Інтернет, розсилаючи факси та телефонуючи фірми. Хоча особистий контакт з точки зору психології вважається більш ефективним. Людині, що займає дану посаду, доводиться організовувати телефонні презентації, зустрічі та інші заходи для майбутніх рекламодавців з метою залучення їх уваги. Така робота передує формуванню постійної клієнтської бази. У разі укладення вдалої угоди рекламодавці можуть знову звернутися в ту ж компанію. Таким чином, в завдання менеджера з продажу рекламного простору також входить підтримка зв'язків зі старими клієнтами та збереження іміджу фірми. Веде пошук замовлень на розміщення реклами. Стежить за тим, щоб рекламні оголошення публікувалися у відповідності із замовленням клієнта і графіком. Веде належним чином упорядкований облік отриманих ним замовлень на рекламу. p align="justify"> Постійно перебуває в контакті з рекламодавцями і веде пошук потенційних рекламодавців на закріпленій за ним території або відповідно до списку клієнтів. Веде і поповнює базу даних рекламодавців з їх поділом, наприклад, по територіальним зонам, галузям і т.п. Оперативно реагує на запити замовників, що стосуються розміщення реклами. У разі надходження претензій вживає заходів для того, щоб клієнт залишився задоволений послугами компанії. За запитами співробітників фінансового підрозділу надає ефективну допомогу у виявленні, обліку та погашення простроченої дебіторської заборгованості за рекламу. Тісно співпрацює з працівниками редакції, з питань, що стосуються розміщення рекламних оголошень. p align="justify"> Підтримання і розвиток клієнтської бази (активний пошук клієнтів), ведення переговорів з партнерами, консультування клієнтів, презентація продуктів компанії, іно...
