. Він складається з формування потреби особистості і спонукання до пошукової активності. Для того щоб потреба стала побудником активності, необхідно, щоб людина прийняла і усвідомив цю потребу, зробив значущим для себе її задоволення. Таким чином, потреба, як акумулятор, заряджає енергією всю подальшу пошукову активність людини. p align="justify"> Етап 2 - пошук шляхів задоволення (усунення) потреби. При цьому виділяють зовнішню і внутрішню пошукову активність. Зовнішня пошукова активність пов'язана з пошуком у зовнішньому середовищі реального об'єкта, який міг би задовольнити наявну потребу. Внутрішня пошукова активність пов'язана з уявним перебором конкретних предметів задоволення потреби та умов їх отримання. p align="justify"> Етап 3 - визначення конкретної мети. Уявна постановка людиною перед собою конкретної мети пов'язана з передбаченням не тільки засоби задоволення потреби і процесу її задоволення, а й результату цього процесу. p align="justify"> Етап 4 - формування мотиву. У людини виникає намір досягти мети, спонукання волі, що виражається у свідомому, навмисному спонуканні до дії. Саме це спонукання призводить до дії людини, та саме з його виникненням закінчується формування мотиву. p align="justify"> Етап 5 - здійснення дії. Людина витрачає зусилля, щоб здійснити дії, які відкривають йому можливість придбання того необхідного, що потрібно для задоволення потреби. Оскільки процес роботи впливає на мотивацію, то на цьому етапі може відбуватися коригування цілей. p align="justify"> Етап 6 - отримання винагороди за здійснення дії. Проробивши необхідну роботу, людина отримує те, що він може використовувати для задоволення (усунення) потреби, або те, що він може обміняти на бажаний для нього. Тут виявляється, наскільки виконання дій забезпечило бажаний результат. Залежно від цього відбувається зміна мотивації до дії. p align="justify"> Етап 7 - задоволення (усунення) потреби, яке здійснюється різними шляхами: а) задоволенням потреби, б) придушенням потреби; в) нереагуванням на потребу.
Людина або припиняє діяльність до виникнення нової потреби, або продовжує шукати можливості і здійснювати дії по усуненню потреби.
Як вже було наведено вище по тексту, самі мотиви, формуються у людини під впливом безлічі обставин. Але при цьому, В«включаютьсяВ» мотиви, під впливом стимулів (лат. stimulus - загострена палиця, якою в стародавньому Римі поганяли тварин). p align="justify"> Стимули виконують роль важелів впливу або носіїв В«роздратуванняВ», що викликають дію певних мотивів. Якщо потреба є внутрішнім станом людини, що відображає дефіцит (необхідність, бажання) чого або, то в свою чергу стимул, є зовнішнім впливом, що чиниться на людину в процесі управління нею з метою отримання бажаних результатів. p align="justify"> Управляти людиною - це значить управляти мотивами його поведінки. Цей вид впливу, тобто, вплив на мотиви, визнається найбільш результативним у порівнян...
