гучність і екологічність, гарантійний термін, монтаж і багато інших супутні характеристики.
Ще однією тенденцією на білоруському, а також і на світовому ринку кондиціонерів є напрямок на економію енергії (відповідно і на виробництво енергоефективного обладнання). Тому в 2013 р. багато споживачів зупиняли свій вибір на інверторних системах кондиціонування, т.к. вони дозволяють заощадити на електриці. Таким чином, рекламні заходи, а також маркетингові дослідження дозволяють трохи краще дізнатися смаки і переваги наших покупців. Так як фірма ЗАТ «Екологія» не є великомасштабної, маркетингові дослідження та рекламні заходи являють собою: ATL-реклама - реклама в ЗМІ, друкована. Так як ЗАТ «Екологія» не перший рік на ринку вона добре зарекомендувала себе на ринку і має своє коло потенційних покупців, тому в масштабній рекламній програмі на даний момент часу не потребує.
6. Маркетингові дослідження
Ринок кліматичної техніки в Білорусі останнім часом щорічно збільшувався на третину. Покупцями кондиціонерів стали не лише офіси і підприємства (хоча це одні з найстабільніших споживачів, тому що вони заздалегідь закладають у кошторис витрати на установку систем кондиціонування та вентиляції), і власники елітного житла, але і господарі типових квартир, для яких ще недавно установка кліматичної техніки вважалася розкішшю. Саме вони забезпечили зростання продажів в 2009 - 2012 роках.
В результаті, за даними Асоціації підприємств індустрії клімату, обсяг реалізації у 2012 році, порівняно з попереднім роком, збільшився на 28,6%, а в 2009-му зростання склало всього близько 7%.
Прояви фінансової кризи призвели до утворення великих залишків побутових і напівпромислових кондиціонерів (близько 400 тис. одиниць) на складах дистриб'юторів до початку 2010 року. У результаті дистриб'ютори серйозно знизили обсяги поставок (було поставлено близько 800 тис. одиниць). У підсумку було продано орієнтовно близько 1 мільйона побутових і напівпромислових кондиціонерів, і на складах у дистриб'юторів до початку 2011 року залишилося близько 200 тис. одиниць техніки. Враховуючи те, що на початку 2011 року реалізовувалося обладнання із запасів 2010 року, для виробників обладнання ситуація виглядала ще гірше (за матеріалами маркетингового агентства АПіК).
Фінансова криза змінила також показники імпорту та експорту кондиціонерів і в нашій компанії. У митній статистиці дана група називається «Установки для кондиціонування повітря віконного або настінного типу, в єдиному корпусі або спліт-системи», тобто, це в основному побутові кондиціонери. У 2011 році, за даними ЗАТ «Екологія», імпорт різко впав і склав 26 тис. шт. (Малюнок 1.2.). Експерти відзначають, що в останні роки зростає частка імпорту з Китаю. Це не тільки власне китайські марки, але і вироблені на території Китаю європейські бренди. Наприклад, в лютому 2011 року компанія Gree (Гонконг) підписала угоду про глобальне стратегічне партнерство з компанією Daikin Industries (Бельгія), в рамках якого в Китаї в 2012 році будуть введені в дію два спільних підприємства з випуску компресорів і корпусних деталей. У 2011 р. ви?? Осла частка імпорту з Таїланду.
Малюнок 1.2. Динаміка імпорту кондиціонерів в натуральному вираженні ЗАТ «Екологія» за 2009-2013рр.
Рисунок 2.1.
