узі, або фірм, що випускають аналогічні товари (послуги). Далі, виходячи з того, що конкурентоспроможність відображає продуктивність використання ресурсів фірми, для її оцінки необхідно вибрати критерії продуктивності використання ресурсів. У тому випадку, якщо діяльність фірми пов'язана з отриманням прибутку, а сукупні ресурси оцінюються в грошовому вираженні, продуктивність використання ресурсів фірмою може бути оцінена показником рентабельності виробництва, тобто відношенням прибутку, отриманої в тому чи іншому періоді, до витрачених у тому ж періоді ресурсів, оціненим як витрати виробництва.
В даний час, для того щоб фірма була конкурентоспроможною в боротьбі з провідними фірмами, потрібні зовсім нові підходи до організації виробництва та управління, ніж ті, на які керівники орієнтувалися в минулому. І насамперед нові підходи потрібні в інвестиційній політиці, при проведенні на підприємстві технічної реконструкції, в процесі впровадження нової техніки і технології. Зростання ефективності виробництва - основа підвищення прибутковості та виживання фірми в конкурентній боротьбі, особливо в сучасних умовах різкого прискорення НТП. Саме тому зростання продуктивності повинен стати пріоритетною метою внутрішньофірмового управління. У довгостроковому плані головним фактором продуктивності є інноваційні зміни в техніці та організації виробництва, що ведуть до зниження його витрат.
Можна виділити три основних стратегічних підходи до ведення конкурентної боротьби:
- прагнення мати найнижчі в галузі витрати виробництва (стратегія керівної ролі в області витрат виробництва);
- пошук шляхів диференціації виробленої продукції від продукції конкурентів (стратегія диференціації);
фокусування на вузькій частині, а не на всьому ринку (стратегія фокуса або ніші). [12] Стратегії підходу до ведення конкурентної боротьби показані на малюнку 1.
Рисунок 1 - Основні стратегічні підходи ведення конкурентної боротьби
Розглянемо дані стратегії більш докладно. Низькі витрати виробництва як вид конкурентних переваг, ніколи не повинні визначати ціну, але вони відіграють вирішальну роль у формуванні стратегії ціноутворення. Цінові рішення неминуче прив'язані до рішень про обсяги продажів, а продажі пов'язані з виробничими, маркетинговими та управлінськими витратами. Вірно те, що готовність покупців заплатити ту чи іншу суму не залежить від витрат виробника, але вірно також і те, що рішення продавця про те, які товари і в якій кількості виробляти, залежить саме від ст?? Имости виробництва цих товарів. Фірми, ефективно встановлюють ціну, вирішують, що виробляти і кому це продавати, шляхом порівняння цін, які вони можуть призначити, з витратами, які вони можуть взяти на себе. Таким чином, виходить, що витрати впливають на призначення цін. Фірми з низькими витратами можуть встановлювати низькі ціни і продавати більше, так як це привертає більшу кількість покупців. З іншого боку, фірми з високими витратами для залучення великої кількості покупців не можуть дозволити пропонувати товари за нижчою ціною, ніж фірми з низькими витратами. Тому вони повинні залучити тих покупців, які готові платити більш високу ціну.
Таким чином, зміни у витратах змушують фірму змінювати ціни не тому, що це змінює кількість оплаченого товару, а тому, що це...
