Багато компаній, що мають досвід роботи по здійсненню зовнішньоторговельних угод купівлі-продажу, як правило, мають свої проекти («шаблони») зовнішньоторговельних контрактів, заснованих на власній практиці забезпечення та виконання зроблених угод, ведення зовнішньоторговельного справи . Однак все різноманіття варіантів контрактів зводиться до основних положень, приблизно однаковою структурі контракту, до одного «ядру», що визначається реальною практикою укладання контрактів, існуючими нормами права, міжнародними конвенціями, зокрема Віденською конвенцією ООН 1980 Основне «ядро», т . е. основні загальні положення контракту формуються поряд з «оболонкою» і з тими положеннями, формулюваннями, специфічною інформацією, яка визначається характером угоди і необхідна для даної конкретної угоди купівлі-продажу і враховує більш докладні з поставки товару умови, обумовлені між покупцем і продавцем. Однак при всій спільності, уніфікованості типових контрактів між ними існують відмінності, диференціації, зумовлені специфікою міжнародної торгівлі різними товарами. Наприклад, продаж, поставка високотехнологічного обладнання має свою специфіку в порівнянні з операцією купівлі-продажу сировинних товарів або ж продуктів харчування. Ця особливість угод купівлі-продажу для різних груп товарів враховується в контрактах у вигляді додаткових умов, додатків до контракту.
Існує ряд основних традиційних правил викладу положень контракту: положення повинні бути ясними, що дають однозначну алгоритм дій у разі виникнення того чи іншого відхилення в ланцюзі подій, етапів, що супроводжують реалізацію договору купівлі-продажу з моменту його підписання. Має місце також негласне правило «вкладених умов», правило компромісів, коли в контракті враховуються різні взаємопов'язані події у зовнішньоторговельній угоді. Правило компромісів виявляється і в правилі балансу інтересів продавця і покупця, які полягають у необхідності обопільної вигоди від контракту, маючи на увазі те, що жодна зі сторін не повинна мати свою сугубу вигоду. Подібні протиріччя часто виникають при передконтрактна узгодженні цін, базису поставки, умов оплати, штрафних санкцій.
У різних контрактах можуть використовуватися різні ідентичні, еквівалентні формулювання назв (заголовків) положень, наприклад, «Умови оплати» або ж «Умови платежу»; «Обставини непереборної сили або» Форс-мажор « і т.д. Послідовність написання деяких положень в контракті може змінюватися, однак, в цілому, необхідно слідувати загальній логіці побудови, згідно загальноприйнятій структурі контракту: преамбула => предмет контракту => ціна товару => умови платежу і т.д. Із загальної логіки побудови структури контракту випливає, що, наприклад, становище »Ціна товару« не може передувати в контракті положенню »Предмет контракту« або, приміром, »Вирішення спорів« не може передувати положенню »Умови оплати" і т.д. [15].
Складання договору необхідно починати з вказівки місця і дати його підписання, а також з позначення сторін. Все це позначається в преамбулі зовнішньоторговельного контракту.
Місце підписання (місто, країна) - є факт, який за певних обставин може придбати юридичне значення, так як згідно з міжнародними нормами місце підписання контракту визначає, законодавство якої країни буде застосовуватися при виникненні спорів між контрагентами по угоді . Бажано, щоб пр...
