ючають економічні, організаційні, комерційні, правові, адміністративні та інші відносини, що складаються між покупцями і продавцями в процесі поставок товарів.
Система господарських зв'язків формується на основі вільно вчинюваних актів купівлі-продажу з ініціативи сторін. При цьому структура господарських зв'язків може бути простою і складною: прості господарські зв'язки між підприємством-виробником і роздрібними торговельними організаціями, складні - за участю посередників (одного або декількох).
Види укладаються між учасниками товарообміну договорів, порядок їх укладення, зміни, виконання та припинення, а також відповідальність за невиконання зобов'язань визначені в Цивільному кодексі Республіки Білорусь. Однак учасники договірних відносин має право самостійно визначати умови договору, якщо вони не суперечать законодавству. У ринковій економіці роль договірних відносин суттєво підвищується. Договір у комерційній практиці відображає угоду сторін (двох або кількох) про встановлення, зміну або припинення правовідносин, у тому числі зобов'язань, що випливають у зв'язку з його укладанням. [2, с.20].
У торгівлі найбільш часто застосовуються договору купівлі-продажу, поставки, комісії та консигнації. Кількома роками раніше застосовувався також договір міни, однак його застосування зараз заборонено законодавством.
Договір купівлі-продажу являє собою письмове двосторонню угоду, за яким одна сторона (Продавець) зобов'язується передати товар іншій стороні (Покупцеві), яка в свою чергу зобов'язується прийняти товар і оплатити його. Різновидом договору купівлі-продажу є договір поставки. Для даних договорів ГК РБ встановлено жорсткіші правила. Так за договором поставки постачальник-продавець зобов'язується поставити у встановлені терміни товар покупцеві для використання у підприємницькій діяльності або в інших цілях, не пов'язаних з особистим споживанням, а покупець зобов'язується прийняти та оплатити його, тоді як при договорі купівлі-продажу метою придбання може бути власне споживання.
Договори комісії та консигнації є різновидами договору доручення. Відмінною особливістю таких договорів є те, що консигнант / комітент передають товар консигнатору / комісіонеру для реалізації, при цьому не передаючи права власності на даний товар. Внаслідок цього весь ризик випадкової загибелі товару несе консигнант / комітент.
Оперативна робота з доведення товарів від виробництва до споживача починається з оптових закупок. Від правильної їх організації багато в чому залежить задоволення попиту населення, створення конкурентоспроможного асортименту, фінансовий стан організації. Здійснюючи оптову закупівлю товарів, організація впливає на постачальників, домагаючись поліпшення якості товарів, розширення і оновлення асортименту для задоволення споживчого попиту.
Закупівельна діяльність включає комплекс операцій:
Відбір, обробку та аналіз інформації, необхідної для обгрунтування комерційних рішень по оптових закупівлях;
Визначення потреби в товарах, формування споживчого замовлення, конкурентоспроможного асортименту, управління ним (обгрунтування обсягу і структури закупівель);
Виявлення і вивчення джерел закупівлі, вибір постачальників і каналів просування товару;
Вст...
