обсяги і структуру виробництва і пропозиції, товар, споживачів, конкурентів);
. Визначення потреби в товарах (визначення ємності ринку і його сегментів, обсягів поставки і структури асортименту, термінів поставки та розмірів одноразової партій);
. Вибір партнерів для встановлення господарських зв'язків і каналів просування (вивчення джерел надходження, постачальників і їх можливостей; економічне обгрунтування вибору постачальників і оптимального варіанту просування товару; розподіл між партнерами функцій з просування товарів на ринок);
. Комерційна діяльність по встановленню господарських зв'язків між партнерами (вибір форми господарських зв'язків, розробка проекту договору, переговорний процес щодо узгодження умов договору, підписання договору);
. Організація оптових закупівель товарів (обгрунтування та відбір організаційних форм закупівель, організація оптових закупівель, документальне оформлення закупівель, контроль виконання договору);
. Комерційна діяльність з оптового продажу товарів (вибір форми оптового продажу, розробка та підписання договору поставки, організація оптового продажу, документальне оформлення оптового продажу, контроль виконання договору поставки);
. Комерційна діяльність з організації роздрібного продажу товарів (вивчення попиту покупців, формування асортименту товарів магазину, визначення партій і частоти завезення товарів, вибір форм і методів продажу, стимулювання збільшення обсягів продажів, мерчендайзинг);
. Рекламно-інформаційна робота (обгрунтування доцільності використання реклами, вибір виду реклами і рекламних засобів, розробка рекламної компанії, оцінка ефективності реклами, формування іміджу);
. Сервісний супровід (відбір послуг, що користуються попитом; надання послуг у передпродажний, післяпродажний періоди і в момент продажу товару, сервісне обслуговування);
. Управління товарними ресурсами (формування товарних ресурсів; підтримка товарних ресурсів у відповідності з попитом і вимогами ринку; маневрування, нормалізація товарних запасів; комерційна діяльність щодо прискорення оборотності товарів).
Комерційна діяльність здійснюється на всьому шляху просування товару на ринок. Залежно від виду діяльності організації торгівлі деякі з представлених етапів можуть бути виключені або адаптовані до специфіки діяльності. Так, для організації торгівлі, що займається оптовою торгівлею, виключається сьомий етап, в свою чергу, роздрібна торговельна організація не здійснює комерційну діяльність з оптового продажу товарів.
Таким чином, можна виділити наступні основні напрямки комерційної діяльності оптової торгової організації:
організація господарських зв'язків та договірної роботи в організації торгівлі;
комерційна діяльність по закупівлі товарів;
комерційна робота з продажу товарів;
формування асортименту і управління товарними запасами в організації торгівлі;
рекламна діяльність і просування товару.
В процесі просування товарів на ринок торгівля виконує сполучні функції між виробництвом і споживачами. Виникаючі між ними взаємини називаються господарськими зв'язками, які вкл...
