>
А) Звичайно я наполегливо прагну домогтися свого
Б) Я першою справою намагаюся визначити те, у чому полягають всі порушені і спірні питання
А) Я думаю, що не завжди варто хвилюватися через якихось розбіжностей, що виникли
Б) Я прикладаю зусилля, щоб домогтися свого
А) Я твердо прагну домогтися свого
Б) Я намагаюся знайти компромісне рішення
А) Першим ділом я прагну ясно визначити те, у чому полягають всі порушені інтереси і спірні питання
Б) Я намагаюся заспокоїти іншого і, головним чином, зберегти наші стосунки
А) Я часто уникаю займати позицію, яка може викликати суперечки
Б) Я даю можливість іншому в чомусь залишитися при своїй думці, якщо він теж йде на зустріч
А) Я пропоную середню позицію
Б) Я наполягаю, щоб все було по-моєму
А) Я повідомляю іншому свою точку зору і запитую про його погляди
Б) Я намагаюся показати іншому логіку і перевагу моїх поглядів
А) Я намагаюся заспокоїти іншого і зберегти наші відносини
Б) Я намагаюся зробити все, щоб уникнути напруги
А) Я намагаюся не зачепити почуттів іншого
Б) Я зазвичай намагаюся переконати іншого в перевагах моєї позиції
А) Зазвичай я наполегливо прагну домогтися свого
Б) Я намагаюся зробити все, щоб уникнути марної напруженості
А) Якщо це зробить іншого щасливим, я дам йому можливість настояти на своєму
Б) Я дам іншому можливість залишитися при своїй думці, якщо він йде мені на зустріч
А) Першим ділом я прагну ясно визначити те, у чому полягають всі порушені інтереси і спірні питання
Б) Я намагаюся відкласти рішення спірного питання, щоб згодом вирішити його остаточно
А) Я намагаюся повільно подолати всі наші розбіжності
Б) Я намагаюся знайти найкраще поєднання вигод і втрат для нас обох
А) Ведучи переговори, намагаюся бути уважним до іншого
Б) Я завжди схиляюся до прямого обговорення проблеми
А) Я намагаюся знайти позицію, яка знаходиться посередині між моєю і позицією іншої людини
Б) Я відстоюю свою позицію
А) Як правило, я стурбований тим, щоб задовольнити бажання кожного з нас
Б) Іноді я надаю іншим взяти на себе відповідальність за вирішення спірного питання
А) Якщо позиція іншого здається йому дуже важливою, я намагаюся йти йому на зустріч
Б) Я намагаюся переконати іншого піти на компроміс
А) Я намагаюся переконати іншого у своїй правоті
Б) Ведучи переговори, я намагаюся бути уважним до аргументів іншого
А) Я звичайно пропоную середню позицію
Б) Я майже завжди прагну задовол...
