но, що в повсякденному житті важко повністю реалізувати подібні моделі і очікування, оскільки різним людям властиві різні стилі поведінки. p align="justify"> Кожна людина намагається, часто неусвідомлено, вести себе у відповідності зі своєю індивідуальною установкою, а те, що відбувається між людьми, по суті є результатом узгодження різнорідних прагнень. Адже нерідко характер поведінки людини в міжособистісних відносинах відрізняється від його індивідуального стилю чи моделлю. Хтось значно частіше, ніж йому б хотілося, виявляється на самоті. Інший має надто незначний вплив на вчинки інших. Третій занадто болісно переживає емоційну холодність, що склалася в тому середовищі, де він живе. Буває, що у відносинах двох або більше людей виникають непорозуміння і конфлікти через те, що для цих людей характерні різні моделі В«прихильностіВ», В«впливуВ» і В«емоційної залученостіВ». p align="justify"> Те, що такі відмінності існують, - факт абсолютно звичайний в повсякденному житті, і якщо люди прагнуть до поліпшення своїх взаємин, вони повинні навчитися успішно вирішувати проблеми, що виникають у зв'язку з цими відмінностями. Часто джерела таких проблем як би приховані за видимим поведінкою і реакціями. Щоб успішно справлятися з щоденними проблемами, потрібно вміти бачити їх глибинний, прихований зміст, розуміти внутрішні потреби людей, що визначають їх стиль взаємин з оточуючими. p align="justify"> Можна виділити в плані аналізу два аспекти цих потреб. Один з них пов'язаний з розглядом позиції В«ЯВ» - по відношенню до інших, тобто того, що найбільш характерно для даної людини в його поведінці з іншими, що хотілося б йому робити по відношенню до них. p align="justify"> Другий аспект: інші - по відношенню до мене; він характеризує те, чого даному суб'єкту хотілося б від оточуючих, і те, що відповідає його бажанням.
Таким чином, кожен з трьох видів потреб може бути розглянуто з точки зору того, що індивід хотів би робити по відношенню до інших, що б він хотів В«даватиВ», і з точки зору очікувань індивіда від інших , тобто того, що він хотів би В«одержуватиВ».
Описуючи кожну з потреб, ми будемо користуватися прикладами кілька гіперболізованих стереотипів поведінки, які можуть бути продиктовані прагненнями до В«прихильностіВ», В«впливу на іншихВ» і В«емоційної залученостіВ». Ці приклади можна як би розташувати на крайніх полюсах шкал. Для кожного з трьох видів потреб ми наведемо по чотири опису, два з позиції В«Я? Інші В», два - з позиціїВ« Інші? Я В». Ми сподіваємося, що кожен зможе знайти своє місце всередині цих шкал, місце, яке найкраще характеризує поведінку, спрямовану на задоволення тієї чи іншої потреби. p align="justify"> Залежно від того, що визначає наші вчинки по відношенню до інших людей, можна було б виділити як би дві крайності, два протилежних типу поведінки. Якщо представити їх як два полюси однієї шкали, то на одному з полюсів варто було б помістити людину, яка потребує постійному перебуванні в суспільстві інших; він, як правило, так організовує своє життя і час, щоб ніколи не залишатися на самоті, входить до складу безлічі організацій, різних клубів, гуртків і т.д. Така людина активно зав'язує дружні відносини і добре себе почуває тільки в суспільстві. Тому можна сказати, що у нього надзвичайно розвинена потреба почувати себе включеним в будь-яке людське співтовариство. p align="justify"> На протилежному полюсі шкали можна було б помістити людину, яка не особливо потребує контактах, любить самотність, рідко з ким-небудь зустрічається з власної ініціативи, намагається так організувати свій час і справи, щоб уникати занадто частого спілкування з іншими. Таким чином, можна сказати, що у нього дуже слабо розвинена потреба в прихильності до інших. p align="justify"> З точки зору того, на яке поведінка з боку інших розраховує людина, можна також виділити два протилежних типу очікувань і представити їх як два полюси однієї шкали.
На одному полюсі слід було б помістити людину, вкрай зацікавленої у тому, щоб інші шукали дружби і зустрічей з ним, часто запрошували його до себе і т.д. Він завжди готовий приймати запрошення і радий будь ініціативою на свою адресу. У нього дуже розвинена потреба в тому, щоб бути об'єктом чиєїсь прихильності. p align="justify"> На іншому полюсі шкали можна було б помістити людину, яка не любить приймати запрошення, не відгукується на бажання інших людей зав'язати з ним дружні стосунки, схильний швидше припиняти будь-яку такого роду ініціативу на свою адресу з боку оточуючих. У нього дуже слабо виражена потреба в тому, щоб інші відчували прихильність до нього. p align="justify"> Поєднавши кожну з цих двох пар полюсів прямими лініями, будь-який з нас зможе знайти своє місце на шкалах, ближче або далі до того чи іншого полюсу. Це місце покаже ступінь вираженості потреби кожного в тому, щоб відчувати прихильність до людей або бути об'єктом прихильності оточуючих...
