суми вартості матеріалів та комплектуючих на коефіцієнт, що дорівнює 35,2 тис. дол
Стратегія маркетингу.
Прийнята консервативна стратегія маркетингу. Обсяг реалізації в натуральному вираженні (штуках) за перший рік виробництва (виходу на ринок) 50% від платоспроможного попиту, у другий рік - 65% від платоспроможного попиту. У наступні три роки задоволення платоспроможного попиту - 100%.
Збут продукції на перших два роки підтверджений відповідними угодами з потенційними покупцями.
Відпускна ціна устаткування за проектом приймається за методикою одного з двох варіантів. p> Варіант 1. Приймається ринкова відпускна ціна устаткування, якщо ринкова ціна менша ціни обладнання витратною. У цьому варіанті ціноутворення відпускна ціна обладнання приймається постійної за все роки виробництва. p> Варіант забезпечує конкурентну перевагу продукції підприємства в порівнянні з продукцією першокласних виробників. p> Варіант 2. Приймається максимальна витратна ціна устаткування, якщо витратна ціна менша ринкової ціни обладнання. У цьому варіанті ціноутворення відпускну ціну устаткування доцільно приймати різної за роки виробництва, але не більше ціни ринкової. У другій і третій роки виробництва відпускна ціна знижується при збереженні максимально допустимої рентабельності продукції. p> Варіант забезпечує дві умови успішного підприємництва: по-перше, конкурентна перевага продукції підприємства в порівнянні з продукцією першокласних виробників, по-друге, рентабельність продукції, що не перевищує максимальний рівень (у розмірі 25% повної собівартості), встановлений нормативними актами Уряду Республіки Білорусь. p> Конкурентна перевага підприємства. Відпускна ціна устаткування за проектом завжди приймається нижче, ніж відпускна ціна першокласних виробників. Це дасть абсолютне і відносне конкурентну перевагу підприємству. Конкурентна перевага розраховується за формулами:
а) абсолютне О”РС = (Ц до -Ц п ) = 35,2 - 27,93 = 7,27 тис. дол
б) відносне РС = (Ц до -Ц п )/Ц до В· 100% = (35,2 - 27,93)/35.2 = 20,65%,
де О”РС і РС - абсолютне і відносне конкурентну перевагу;
Ц до - відпускна ціна устаткування першокласних виробників, тис. дол./шт;
Ц п - відпускна ціна устаткування проектованого підприємства, тис. дол./шт.
Прийнятий варіант відпускної ціни та маркетингового рішення наведені в табл. 2.2. br/>
Таблиця 2.2 Маркетингові рішення
Показник
Величина показника
Відсотки
Тис. дол
1. Ціна обладнання першокласних виробників
-
35,20
2. Відпускна ціна устаткування ринкова
<...
